7 Golden rules to apply when negotiating your media plan -Chinese version

購買廣告空間的7條規則

Publié le : 01/29/2020 07:44:07
Catégories : Optimize your media budgets

1/ 您是否新廣告客戶嗎?

這是一個很大的論點,也可能是最重要的一點。確實,媒體經常向從未訪問過他們家的廣告商提供更具吸引力的價格

廣告管理回應每個小組的特定邏輯,願意發展其在該領域的市場份額,或請到新客戶,或多樣化您的客戶組合,或跟同一品牌冠軍競爭。 

您無需了解這些動機為了談生意,媒體自己知道就足夠了。如果這是您第一次打廣告,請不要直接將其用作論點,因為您的對話者知道它。

2/ 您的預算增加了嗎?這是一好個機會

您在2015年投資了100,計劃在2016年投資110?

雖然這10%的增長確實不算什麼, 但在法國廣告市場的背景下,增加的範圍更大。我們的目標是利用這一小幅增長作為廣告投資的機會。

這10%的投資可以為您帶來兩倍以上的廣告展示率。這麼做?

这取决于您的媒体计划的大小。如果您每年使用一个标题进行打廣告,那么您当然会和這媒体討論。 如果您的媒体计划有多个标题,专注于对您最重要的。通过建议您的销售代表对他们的头衔进行更多的投资,您为他们提供了达到甚至超过他们自己的商业目标的机会。通过为您的对话者提供更多的头衔投资,您可以为他们提供实现其商业目标的机会。

保持或發展其廣告主的營業額很重要。您信任他们,但为了换取忠诚度,您有全力要求超出预算的更多空间。

這就是槓桿作用所在。它使您可以降低平均每頁價格,最終可以提高廣告系列的效果。此外,通過在廣告市場下滑的情況下進行投資,即使市場上漲,您也將能夠獲得很好的談判並保持談判。

3/您的預算下降了嗎?也是機會!

與去年不同,您的預算將被削減。無論下降的大小如何,您需要優化預算的剩餘部分。這麼做? 

您有兩個選這 : 

第一個選這 :您保留所有媒體,但減少每種媒體的投資。這通常是最糟糕的談判環境。最好,您可以保持常規價格以降低購買量. 

第二個選這 : 您可以在支撐之間進行選擇。很難,但是就是那樣。今年,情況並不明顯,您的部分媒體支出被削減了。很多品牌都會遇到這種情況,媒體會理解這一點。如果他們聽不懂,他們不太可能在明年投資增加時找到您。

對於您保留的媒體,這是另一個事. 您選擇保留他們,而今年其他人將沒有機會與您合作。那這說明您可以討論更好的比上一年更好的條件。因為您已經不像其他廣告商那樣減少媒體投資。

在紧张的语境中,当您为标题加上标题时,为討論条件努力是完全正常的。这给媒体带来了回报,因为它成功地成为了您品牌的主要合作伙伴,而且,如果您从以前的媒体计划中裁掉的标题处于竞争激烈的领域,那么它将获得市场份额。

4/排他性

這可能是您最聰明的事情之一。當然,如果媒體組有足夠的能力。這麼做?

讓我們以Le Monde和Le Figaro的各自機構MPublicité和FigaroMedias為例。自然,每個標題都有自己的DNA. 在選擇將成為您計劃中的合作夥伴的代理商時,必須考慮到這一點.

讓我們假設您想吸引全國日報的讀者,同時也吸引女性觀眾和“生活方式”媒體的業餘讀者。

您會在每種媒體中找到所有必要的支持。

因此,投資媒體而不是將預算投資於兩種不同的媒體將使您獲得更好的條件,原因有以下幾個:

  • 您的投資更重要,這種購買量可以使您獲得更好的PMP。
  • 授予媒體組的排他性使其能夠為您提供更有利的條件並更輕鬆地訪問您的請求。
  • 您可以通過一個或幾個聯繫人集中購買和監視媒體計劃。
  • 您成為媒體合作夥伴,因此受益於以下優勢。(優惠優先,邀請您感興趣的主題的亮點/會議,發布新媒體等)

5/ 好說話一點,您的條件只會更好

適應性強和創造力是成功談判的素質。特別是在媒體上。成為“買方”本身並不足以在交易中佔上風。

持久的平衡商業關係是買賣雙方已經找到並共同商定條件以實現各自目標的關係。

具體來說:如果您想在一段時期內進行廣告.例如,在父親節前後或學年開始時,如果您對約會的時間有彈性,您可以要求“浮動日期”。

樣一來,媒體就可以在有可用空間時放置您的廣告,並限制某些問題上的擁堵。對您來說,好處是要為您的廣告要求更高的價格,以換取您的適應性,而且,您的廣告的可見性只會更好,因為您不會被其他廣告客戶所淹沒。

同樣的原則,如果您絕對希望在支持中使用“高級”位置,因為它與您的品牌位置相對應,但是您沒有預算為此位置付費,那就浮動吧!您將沒有一個沒有頭寸浮動的價格那樣誘人的價格,但是至少您將有一個高端空間而無需支付與該優先位置相關的增加。

6/在非高峰時段進行打廣告

當然可以!非高峰時段(通常是一月,二月和夏季)很容易以較低的成本出現。

為什麼呢?因為整個廣告市場都會響應非常季節性的邏輯(3月-6月/ 9月-12月)。因此,這些時期特別擁擠並且更昂貴。

相反,在非高峰時段,您可以在預算減少的情況下更明顯地看到廣告,因為廣告主數量很少,而且媒體更傾向於為您提供具有競爭力的設備。

7/不要忘 Actu-Co

商業新聞。因此,的確,與前面的6點不同,該最後的提示主要適用於報紙媒體(離線和在線)。

在某些國家(例如美國),以新聞完整性為名,要求“ Actu co”幾乎是下的罪行。

實際上,兩種觀點都是可以理解的。但是在法國,所謂的“ actu-co”就是由編輯人員或銷售經理組成的特殊團隊撰寫的一小段文字,它們會通過幾行文字和一張圖片來突出您的品牌由您選擇。

通常,一個頁面專門用於商業新聞 (Actu Co)。優點是它們在編輯環境中集成得很好,非常有效,並為您提供了更多的媒體機會。不用加費用,因為儘管“珍貴”,但幾乎從未購買過。但是請注意,在您進行談判時而不是之後在問他們一個 Actu co!

祝您的媒体计划取得最佳效果! 在我们的网站上与我們联系,我們幫您您的媒体购买预算!

Adintime团队

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