UDECAM 2015 : Le paysage média de demain Pour vous, le résumé de l'essentiel

Jeudi dernier, le 03 septembre a eu lieu à Paris, Salle Wagram, les rencontres de l’UDECAM. C'est le rendez-vous annuel des acteurs de la communication, annonceurs, agences et personnalités qui se réunissent pour analyser et anticiper les mutations de l'écosystème publicitaire.

2 000 invités ont participé à cette 5ème édition. Cette année, les débats se sont articulés autour d'un thème : la création de valeur, pour vous, les annonceurs.

Présent à l'évènement, ADINTIME vous propose une petite synthèse de cette journée.

1. La Publicité, déclencheur de croissance.

Le CEO de Kantar média montre la corrélation très forte entre croissance/emploi et investissements publicitaires. A l’instar de ce qui se passe chez tous nos voisins situés Outre, (Outre Rhin/Manche/Atlantique) -ou le GDP per capita en dépenses publicitaires est jusqu’à deux fois supérieur- , Andy Brown souligne que les annonceurs en France gagneraient à augmenter leur budget publicitaire pour redémarrer un cercle vertueux.

Pierre Conte, (CEO Group M) appuie le trait en confirmant que le « marketing tient un rôle majeur dans le déclenchement de la croissance » et relève que nous ne sommes qu’a 70% de la pression publicitaire de l’Allemagne, dans un contexte ou pourtant la confiance des ménages revient et la croissance s’annonce un peu meilleure.

Par ailleurs, Marie Cheval (PDG Boursorama) rappelle l’importance des médias « statutaires » ou traditionnels tels que la Presse, la TV ou l’affichage : Ces médias sont très plébiscités notamment par les annonceurs n’ayant plus de « présence physique » et entretenant avec leurs clients une relation virtuelle, comme de nombreuses banques en ligne dont les campagnes ont marqué les esprits ces derniers temps (Boursorama, B for Bank, Hello Bank…).

Enfin, Bernard Mourad, (Président chez Altice Media, le groupe détenu par Patrick Drahi qui vient de racheter l’Express) remet les choses dans leur contexte et explique leur politique d’investissement sur la Presse :

“Le premier média [la Presse] est né il y a plus de quatres siècles. Qu'est ce que dix ou quinze ans de transition par rapport à ses quatres siècles d'existence ? Si l'on garde, on gère différemment, on redéploie des marques qui existent depuis quarante ou cinquantes ans, j'espère qu'elles resteront encore longtmeps. Il faut recréer des groupes un peu plus puissants en prenant garde à l'indépendance des lignes éditoriales”

2. La DATA, votre nouveau commercial

La data, on la trouve ou et on en fait quoi ?

« La data permet un nouveau pilotage de l’entreprise » comme l’explique Alain Lévy, CEO de Weborama.

4 points clés pour mettre en place une véritable stratégie data au sein de votre entreprise.

Point 1 : Quelles sont les data dont dispose mon entreprise ?

D’abord procéder à un bilan interne :

-De quelles données disposons-nous sur nos clients ?
-Ou sont ces données ?

Vous les trouverez dans votre CRM, dans vos bases de données de clients et prospects, ce sont les inscrits à vos emailings, les profils des visiteurs de votre site web…

Point 2 : Organiser son patrimoine data

L’ultra-ciblage est aujourd’hui l’un des facteurs clés du succès d’une campagne publicitaire. Le digital permet aujourd’hui d’aller très loin dans la personnalisation du message délivré. C’est pour cette raison qu’il est important de classer vos données par catégorie. De l’organisation pertinente de vos données (par tranche d’âge, région, ville, sexe, intérêts…en fonction de ce dont vous disposez) dépend la pertinence de la publicité qui sera proposée à votre cible.

Point 3 : Valoriser sa data

Une fois votre data sortie de son état brut grâce aux deux points précédents, vous pouvez l’utiliser pour affiner la connaissance que vous avez de vos clients. Ceci vous permet notamment :

-Etre plus précis dans les offres que vous faites parvenir à vos clients, ainsi le message est mieux accepté car plus susceptible de répondre à un besoin présent de votre prospect

-Analyser dans un premier temps puis anticiper les comportements de vos clients. Ce qui vous permet concrètement d’être plus en phase avec les besoins de vos clients au bon moment avec le bon produit.

Point 4 : Augmenter son patrimoine data

Votre data une fois valorisée, multipliera son efficacité si elle est couplée à d’autres data. Mixer par exemple les données de votre CRM avec des données comportementales. Il s’agit soit au travers de partenariat ou d’achats auprès de « data provider » d’acquérir de la donnée supplémentaire sur des segments d’audience déterminés.

Je vous conseille pour approfondir le sujet le très complet livre blanc de Netbooster sur la data

3. “Alerte au tsunami”, des Adblocks, par Pierre Chappaz

Le PDG de Teads revient sur les « Adblockers » et tire la sonnette d’alarme sur ce phénomène qui prend de l’ampleur : de plus en plus d’utilisateurs s’équipent de ces logiciels pour bloquer la publicité sur le digital.

Selon le co-fondateur de Teads, les formats agressifs tels que les interstitiels (vidéo ou non), les pré-roll vidéo non skippables incitent les utilisateurs a s’équiper d’adblockers et mettent ainsi en danger tout l’éco système publicitaire digital.

En Allemagne, ce sont 61% des pré-rolls sont ad-bloqués. La tendance est à la publicité « native », c’est-à-dire qu’elle doit être diffusée dans un contexte en lien avec l’objet de la publicité, à une audience identifiée comme captive ou encore aux influenceurs sociaux les plus importants toujours dans la thématique.

4. L’intervention de Jean-Marie Messier sur la Convergence, tendance média des années à venir en France

Jean-Marie Messier, dont les prises de parole en public sont devenues très rares, est intervenu en sa qualité d’expert média pour donner sa vision.

Chahuté et désavoué lors de la crise qui a secoué Vivendi dans les années 2000, l’actuelle révolution technologique et sociétale du monde qui nous entoure semble donner raison au banquier d’affaires qui avait anticipé il y a déjà 15 ans les changements dont nous sommes témoins aujourd’hui.

“Les nouvelles frontières de la convergence sont, à mon sens, les objets connectés, la réalité virtuelle et l’intelligence artificielle. Ce qui change le rapport à la vie tout court”.

“Quatre phénomènes alimentent la convergence: le développement du haut débit, l’essor des réseaux sociaux et des nouveaux modes de vie où l’usage devient plus important que la possession, l’explosion de la data et la naissance du cloud.”