Pourquoi Adintime adopte un nouveau positionnement dans Les clés de la presse !

Voici un extrait de l'article rédigé par Didier Falcand pour Les clés de la presse à propos d'Adintime :

"Au départ, Adintime s’était positionnée comme une plateforme digitale de vente de la presse, avec un modèle économique assez traditionnel de commission sur les transactions. Ses dirigeants changent aujourd’hui de positionnement et d’approche économique en devenant un outil d’aide à la vente pour les commerciaux.

Le constat de départ

«A l'heure du digital et du développement des solutions numériques, les méthodes d'achat média doivent évoluer». C’est en s’appuyant sur ce constat qu’Erick Gommeaux, après plusieurs années d’activité d’achat médias en France et à l’international, a décidé de créer une plateforme d’achat et de vente d’espaces de la presse, «pour apporter de nouvelles armes aux éditeurs de presse»,nous explique-t-il. Dans un premier temps, Adintime a adopté un positionnement traditionnel de mise en relation des régies d’un côté, des annonceurs et des agences de l’autre, avec la volonté de se rémunérer par une commission sur les transactions

Un changement de stratégie

S’il a séduit au fil du temps quelques 300titres (une centaine en France, le reste à l’étranger), Erick Gommeaux s’est résolu [...] à changer de positionnement. Son objectif premier n’est plus de finaliser des transactions, mais de proposer aux commerciaux, chez l’éditeur comme en régie, un outil d’aide à la vente que beaucoup ne possèdent pas. «Ce qui n’empêche pas d’aller jusqu’à la transaction, puisque l’outil informatique a été développé dans ce but»,tient-il à préciser.

Un kit média digitalisé et accessible partout

Désormais, le modèle économique d’Adintime repose sur un abonnement mensuel (90euros par mois pour un titre), permettant de créer et de mettre à jour en temps réel une fiche média accessible en ligne à tout moment. «Tous les titres disposent d’un kit média, dont les équipes commerciales se servent pour faire connaître leurs offres et leurs performances,détaille Erick Gommeaux, mais ce document est rarement simple à lire et facile d’accès. Ce que nous proposons aux éditeurs de presse, c’est de transformer leur kit média en une fiche média accessible en ligne via une URL simple». Conçue de façon synthétique, la plateforme comprend une description en français et en anglais de 10 à 15lignes, les performances du titre (audience, diffusion, cibles touchées), la couverture, un extrait des contenus, le calendrier éditorial des prochains numéros,«sans oublier la possibilité, pour les annonceurs, de demander un devis en un clic, pour le print comme le digital»,ajoute-t-il. Elle permet ensuite le dialogue entre les deux parties, jusqu’au suivi de la campagne et l’envoi des justificatifs."

Retrouvez l'article complet dans la lettre des Clés de la presse n°994 du mardi 23 mai 2017