Les cibles marketing et nomenclatures de l'achat d'espace média

Qu’est-ce qu’une cible marketing ?

Votre cible marketing représente le groupe de personne que vous souhaitez toucher lors de votre campagne publicitaire.

Vous pouvez vous poser la question : à quel point mes critères définissant ma cible doivent-ils être précis ?

Vous devez savoir que votre cible est à segmenter. Chaque action marketing ou action de communication vise une cible large qui peut s’affiner et être segmentée.

Il existe donc plusieurs degrés de cible :

  • La cible de communication : cette cible englobe toute la/ les population(s) que vous souhaitez toucher à travers votre action marketing ou publicitaire.

Il s’agira donc de votre cible au sens large comme au sens le plus affinitaire, mais également de tous les individus à même d’influencer cette cible.

Lorsque vous visez une cible, vous devez également dégager quelles sont ces influences. Qui peut être susceptible d’orienter ses choix ? De la conseiller ? Qui suivra-t-elle dans cette décision d’achat ?

Ainsi vous pourrez alors définir des profils d’influenceurs, prescripteurs et/ ou leaders d’opinion qui seront à intégrer dans votre stratégie de communication. 

  • La cible marketing : cette cible correspond à un affinement de la cible de communication. Elle constitue vos clients actuels et prospects* que vous pouvez potentiellement toucher.

Vous pouvez alors définir une cible étroite qui correspondra à votre cœur de cible** et la travailler en la segmentant afin de dégager une ou plusieurs cible(s) secondaire(s).

En général, on définit une cible suivant des critères sociodémographiques et des critères géographiques.

Principaux critères de segmentation :

 

 

Bien que cette liste ne soit pas exhaustive, il s’agit des principaux critères de segmentation. 

Vous souhaitez élaborer un plan média efficace et pertinent pour votre cible marketing ? Nous vous accompagnons et élaborons avec vous la meilleure stratégie média à adopteR

 

Quel est l’intérêt d’utiliser des cibles marketing dans l’achat d’espace média ?

Définir correctement votre cible vous permettra d’orienter correctement votre message publicitaire.

Il est essentiel de connaître votre cible pour diverses raisons non négligeables ; cela vous permettra de déterminer :

-          À quel(s) support(s) média votre cible marketing est-elle le plus réceptive : affichage, presse, TV, radio, digital…

-          Optimiser votre investissement publicitaire en évitant au maximum la déperdition (message inadapté et/ou orienté vers une mauvaise cible).

 

Quels sont les nomenclatures utilisées pour définir ces cibles marketing ?

La nomenclature des principaux critères socio-démographique et géographique :

Un exemple situationnel pour vous mettre dans le bain des nomenclatures en vigueur :

Un annonceur X, vendeur de chaussure souhaite communiquer sur le nouveau produit de sa collection : bottes à talons au prix de 250€. 

Ici le cœur de cible de l’annonceur sont les femmes, ayant une bonne situation financière. On dit, qu’en moyenne les travailleurs atteignent une bonne situation financière salariale à partir de 35-40 ans.

Ainsi la nomenclature de votre cible marketing sera la suivante : F +35 ans CSP+

 

Vous l’aurez compris définir sa cible marketing est primordial pour élaborer son plan et sa stratégie média. Ce travail en amont aura d’importantes incidences sur la réussite et les retours sur investissement que vous pouvez envisager.

Si vous souhaitez avoir des conseils et souhaitez élaborer un plan média en parfait adéquation avec votre cible marketing, déposez-nous votre brief ici

  

*Prospect : ensemble de personne qui ne sont pas vos clients mais qui peuvent potentiellement l’être.

**Cœur de cible : cible la plus affinitaire possible ; qui est la plus visée par la campagne marketing/ de communication. (Cible amenant la plus grosse part du chiffre d’affaire de l’entreprise).

Écrit par Marine Collet

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