Qu'est ce que le marketing d'influence ?

À l'heure des réseaux sociaux, le marketing d'influence s'impose et devient un véritable pilier pour les marques. Cet article se penche sur cette stratégie en plein essor, en analysant ses avantages, inconvénients, les critères de sélection des influenceurs, ainsi que les indicateurs clés de performance.

Que vous soyez un expert en marketing ou simplement curieux des dernières tendances, plongeons ensemble dans l'univers du marketing d'influence pour découvrir comment il peut revigorer votre stratégie.

Sommaire de l'article : Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

1. Qu'est-ce que le marketing d'influence ?
2. Les chiffres clés du marketing d'influence
3. L'intérêt des campagnes de marketing d'influence
4. Les critères pour choisir les influenceurs
5. Comment suivre les campagnes marketing d'influence
6. Les inconvénients du marketing d'influence
7. L'avenir du marketing d'influence
8. Campagne d'influence : exemple

Le marketing d'influence repose sur la collaboration entre les marques et des influenceurs (aussi appelés des créateurs de contenu) pour promouvoir des produits ou des services. Les influenceurs utilisent leur crédibilité et leur audience pour recommander ces produits ou services à leurs abonnés.

Les campagnes d'influenceurs peuvent prendre plusieurs formes, telles que des publications sur les réseaux sociaux, des vidéos sur YouTube, des articles de blog ou même des formats audio à travers des podcasts.

Le secteur du marketing d'influence est en croissance rapide depuis ces 5 dernières années. Beaucoup de marques investissent massivement dans ce domaine pour toucher leur public cible de manière authentique et ciblée.

Pour mieux comprendre l'impact du marketing d'influence, revenons sur quelques chiffres dévoilés par l'étude Reech sur le marketing d'influence en 2023.

• Temps passé sur les réseaux sociaux : les utilisateurs passent en moyenne 1 heure et 42 minutes par jour sur les réseaux sociaux. C'est une tendance assez générationnelle, avec les 18-24 ans qui passent 2 heures et 36 minutes par jour, tandis que les plus de 65 ans n'y consacrent que 1 heure et 7 minutes (ce qui reste un temps non négligeable).

• Utilisation des réseaux sociaux : Facebook est le réseau social le plus puissant, avec une couverture de 75 % des répondants. Toutefois, Snapchat et TikTok dominent chez les jeunes (18-24 ans), avec respectivement 81 % et 78 % d'utilisation. Instagram est le leader incontesté parmi les 18-34 ans, tandis que Twitter et Twitch sont plus populaires chez les jeunes que chez les plus anciens.

• Connaissance des influenceurs : 66 % des utilisateurs des réseaux sociaux connaissent bien les créateurs de contenu. Cependant, cette connaissance varie beaucoup en fonction de l'âge, de 84 % chez les 18-34 ans à 48 % chez les plus de 65 ans.

• Impact des campagnes d'influence : plus de 90 % des personnes ayant vu un partenariat entre un influenceur et une marque ont déjà découvert cette marque, et 73 % ont déjà acheté un produit suite à une campagne d'influence.

• Diversité de la consommation : les achats liés aux campagnes d'influence sont principalement concentrés dans les catégories de produits comme la cosmétique et la mode. Ce qui correspond aux sujets les plus suivis par les influenceurs.

• Responsabilité et éthique : environ 2/3 des utilisateurs des réseaux sociaux souhaitent que les influenceurs soient plus responsables et éthiques. Cette demande est constante, que l'on regarde les hommes ou les femmes, et culmine chez les 35-64 ans.

• Confiance dans les influenceurs : seules 24 % des personnes qui suivent des influenceurs les citent comme des sources fiables au moment d'acheter un produit. Ainsi, le bouche-à-oreille des proches reste la source la plus fiable pour les consommateurs.

• Partenariats préférés : les utilisateurs privilégient les partenariats à forte valeur ajoutée, privilégiant avant tout la valeur obtenue, qu'elle soit réelle, dans le cadre d'un code promo, ou espérée, comme dans le cadre d'un jeu concours.

>>> Si vous voulez connaître 4 conseils pour bien travailler avec un partenaire sur Facebook et Instagram, c'est ici. 

Le marketing d'influence offre de nombreux avantages pour les marques qui l'intègrent dans leur stratégie de marketing et publicité. Voici ses principaux avantages :

Crédibilité et authenticité 

Les influenceurs ont souvent une audience loyale qui leur fait confiance. Lorsqu'ils recommandent un produit ou un service, c'est perçu comme une recommandation d'un ami plutôt que comme de la publicité. Cela renforce donc la crédibilité de la marque.

Audience ciblée 

Les marques peuvent choisir des influenceurs dont le public correspond à leur clientèle cible. De cette manière, la marque peut toucher directement les consommateurs les plus susceptibles d'être intéressés par le produit ou le service.

 Création de contenu de qualité 

Les influenceurs sont souvent des créateurs de contenu talentueux. Leur capacité à produire du contenu engageant et authentique est un atout majeur pour les campagnes de marketing. Vous pourrez ainsi laisser transparaître les valeurs de votre marque à travers l'influenceur choisi.

 Visibilité accrue 

Les publications d'influenceurs atteignent un public considérable. Cela permet d'augmenter le trafic et la visibilité de votre marque et d'apporter de nouveaux clients.

 Économie de temps et d'énergie  

Collaborer avec des influenceurs peut simplifier la création de contenu. Les marques n'ont pas besoin de produire elles-mêmes le contenu.

 Mesurabilité et suivi  

Les campagnes de marketing d'influence offrent des KPI (Key Performance Indicators) clairs qui permettent de mesurer précisément le succès de leurs campagnes. Cela facilite le suivi de la performance et l'ajustement des stratégies en cours de campagne.

Il existe de nombreux avantages à opter pour le marketing d'influence dans vos stratégies publicitaires. Cette approche offre la possibilité d'étendre la portée des marques, d'accroître leur visibilité, leur notoriété, et même d'améliorer l'engagement des utilisateurs envers la marque.

Pour réussir une campagne marketing d'influence, il est indispensable de bien connaître vos objectifs, votre cible ainsi que les influenceurs que vous allez choisir. C'est évidemment un élément déterminant dans le succès de votre campagne d'influence.

Listons ensemble quelques critères à prendre en compte dans ce choix :

• Affinité avec la marque : il est important que l'influenceur soit en accord avec les valeurs et la mission de la marque. Leur contenu doit refléter positivement la marque en incarnant si possible ses valeurs.

• Audience : il est essentiel de s'assurer que l'audience de l'influenceur correspond à la clientèle cible de votre marque en termes de démographie, d'intérêts de comportements ou encore d'âge.

• Engagement : la qualité de l'audience est aussi importante que la quantité. Les influenceurs avec un fort taux d'engagement (commentaires, likes, partages) sont souvent plus efficaces et donc à privilégier pour apporter un trafic qualifié.

• Crédibilité : les influenceurs doivent être crédibles dans leur domaine. Ils doivent avoir construit une réputation assez solide pour inspirer la confiance.