Fête des pères : choix des cadeaux et des médias

C’est un fait : Noël, Pâques et la fête des Mères sont connus pour enregistrer des pics de consommation. Et depuis au moins deux décennies, la fête des Pères devient tout aussi populaire, entraînant, elle aussi une nette augmentation des ventes. Historiquement, cette fête arrive à s’imposer en France à la suite d’une campagne commerciale d’une marque de rasoir. Mais comment faire pour en tirer parti ?

Connaître les habitudes de consommation

I) Les intentions d’achats

Les Français optent plus pour du vin que pour un coffret-cadeau ou un équipement de sport. À la question « Quels types de cadeaux prévoyez-vous d’offrir à votre père ? », voici leurs réponses (plusieurs réponses possibles) :

II) Le cadeau préféré des pères

À la réponse « Dans cette liste, quels cadeaux aimeriez-vous recevoir à la fête des Pères ? », voici leurs réponses (plusieurs réponses possibles) :

Préparer sa campagne

Les prix des annonces augmentent sensiblement une à deux semaines avant les fêtes de pères. Même s’il est conseillé d’annoncer pendant cette période, votre campagne sera plus efficace en travaillant sur le long terme. Les gens commencent à chercher leur cadeau un mois et trois semaines avant le jour de la fête des Pères. Voici quelques axes à explorer.

I) Améliorer la visibilité en ligne

Plus de 50% des Français font leur achat en ligne. Pour une campagne web réussie, voici trois points à développer :

- Articles de blog : ils visent à vous faire connaitre et à orienter l’audience sur vos spécialités. Parlez de vos produits et de vos atouts en n’oubliant pas d’insérer vos liens.

- Mots clés et ciblage : Améliorez votre référencement tout en ciblant votre public.

- Les réseaux sociaux : Ils sont devenus incontournables pour les publicités en ligne.        

II) Diversifier ses moyens de communication

Une campagne internet présente des limites : audience limitée, contraintes techniques… Et d’un autre côté, les médias traditionnels occupent une place majoritaire. 74 % des Français se renseignent à travers la télévision, les quotidiens régionaux et la radio. Donc, n’hésitez pas à investir sur ces supports.

- La télévision : elle permet d’atteindre une forte couverture et de gagner en crédibilité. L’inconvénient est qu’il faut répéter une annonce pour qu’elle soit efficace, augmentant ainsi le coût de l’investissement.

- La presse écrite : régionale, nationale ou spécialisée, permet de s'adresser directement à un public déterminé. Les études d’audiences régulières permettent de déterminer exactement le profil des lecteurs. Elle convient parfaitement pour une communication dans un secteur géographique précis. Par exemple, les magazines féminins permettent de toucher les femmes mariées et les adolescentes, susceptibles d’acheter un cadeau de fête des Pères.

- La publicité radio : accessible pour un budget moyen, elle permet aussi de cibler son public. Les radios se spécialisent par thème : jeune, musicale, économique… Certains jouissent d’une réputation bien établie. L’inconvénient réside en l’état de réceptivité de l’auditeur.

Ce qu’il faut retenir

Une campagne internet seule n’est pas suffisante pour assurer un succès commercial. Communiquer sur plusieurs supports générera en général un meilleur ROI qu’une campagne concentrée sur un seul média.

Nous espérons que cet article vous aura aidé à choisir vos cadeaux et vos supports de communication.

Bonne fête par avance à tous les pères ! 

Retrouvez notre prochain article dans deux semaines sur notre blog,

L’équipe Adintime

Sources :

www.prestashop.com, blog, Etude 2014 : Les 6 idées pour booster les ventes de votre boutique en ligne

www.wizishop.fr, blog, Etude décembre 2015, Les prévisions des français pour booster les ventes de votre boutique en ligne

www.lsa-conso.fr, Etude 2015, Les tendances cadeaux pour la fête des pères

www.kantar.com, Etude 2016, Les français et l'info : les médias traditionnels résistent bien