Comment fonctionne le marketing d'influence ?

Sommaire de l'article : Comment fonctionne le marketing d'influence ?

• Les différents types d'influenceurs
• Comment réaliser la prise de contact avec un influenceur
• Quels sont les différents contenus/dispositifs que proposent les influenceurs ?

Avant d'établir quelconque partenariat avec un influenceur, vous devez d'abord vous poser la question de vos objectifs et savoir comment fonctionne le marketing d'influence. Vous souhaitez augmenter votre notoriété, vendre des produits spécifiques, gagner en visibilité ? Plus votre objectif est clair et défini dès le départ, plus vous aurez de facilité à choisir les bons influenceurs et les bons KPI pour suivre vos campagnes.

La prochaine étape est d'élaborer une analyse pour choisir le bon influenceur selon votre secteur, le produit ou service que vous vendez, etc. L'influenceur doit avoir un lien cohérent avec ce que vous pouvez proposer.

Pour comprendre le fonctionnement du marketing d'influence, il faut d'abord analyser les types d'influenceurs.

Il existe plusieurs types d'influenceurs qui sont eux-mêmes classés en fonction de la taille de leur communauté.

En premier, on retrouve les grandes célébrités qui vont nécessiter de très gros budgets pour lancer une collaboration. Cependant, un partenariat avec la bonne célébrité peut vous apporter une grande notoriété.

On peut ensuite distinguer trois autres catégories principales :

• Les macro-influenceurs : ces influenceurs ont de vastes communautés, allant de dizaines de milliers à plusieurs millions de fans. Leur force réside dans la taille de leur audience et leur diversité, touchant plusieurs domaines. Nous pourrions cité par exemple, Océane, qui possède plus d'1,5 millions d'abonnés sur Tiktok :

• Les micro-influenceurs : souvent qualifiés d'"influenceurs à taille humaine", les micro-influenceurs se distinguent par l'engagement qu'ils suscitent au sein de leur communauté. Leur proximité avec leur public est plus marquée par rapport aux macro-influenceurs. On constate souvent que le taux d'engagement est proportionnellement plus élevé que celui d'un macro-influenceur voire d'une célébrité. Ils deviennent de plus en plus précieux pour obtenir des commentaires pertinents et promouvoir des produits de manière authentique. C'est donc une bonne solution pour toucher une assez large audience, ciblée et engagée.
• Voici un exemple d'une micro-influenceuse ; Emma Laurent

• Les nano-influenceurs : Les nano-influenceurs disposent de communautés plus restreintes de dizaines de milliers d'abonnés, mais leur engagement est là encore, notable. Ils se concentrent souvent sur des niches ou sont animés par une passion, privilégiant la qualité sur la quantité. Voici un exemple d'une nano-influenceuse : lilix.lilix

Cette catégorie d'influenceurs devrait gagner en importance pour les entreprises à l'avenir en raison de leur capacité à susciter des interactions significatives au sein de leurs publics spécifiques, tout en proposant des tarifs plus accessibles pour les entreprises.

>>> Pour connaître le budget des marques internationales sur Facebook et Instagram, c'est ici.

Pour établir le contact avec un influenceur, vous pouvez tenter de le contacter directement via ses différents canaux (souvent ses réseaux sociaux). Mais pour cela, il va falloir faire une prise de contact qui sorte du lot, avec de l'authenticité. Vous devez être clair et transparent dans votre proposition, tout en montrant du respect pour la créativité de l'influenceur.

Autrement, vous pouvez passer par une plateforme qui est directement en contact avec les influenceurs : Adintime propose un large panel d'influenceurs ainsi que des devis gratuits pour vos campagnes d'influence.

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L'influenceur va créer du contenu sponsorisé afin de promouvoir les produits ou services de la marque. Ce contenu peut prendre plusieurs formes, telles que des articles de blog, des vidéos, des publications sur les réseaux sociaux, des critiques de produits, des stories, etc.

• Sponsoring : ce dispositif implique de sponsoriser le contenu créé par un influenceur en plaçant le logo ou le message de la marque dans la vidéo, publication, story, etc. Cela permet aux marques de gagner en visibilité tout en s'associant à l'influenceur.

• Placement de produit : le placement de produit consiste à intégrer de manière plus ou moins subtile un produit ou un service de la marque dans le contenu de l'influenceur. Cette technique peut inclure des interactions naturelles avec le produit et peut être directement renforcée par des appels à l'action (CTA) pour encourager l'audience à en savoir plus ou simplement à acheter le produit.

• Brand content : le brand content va plus loin en collaborant étroitement avec l'influenceur pour créer un contenu sur mesure. Ici, l'influenceur joue un rôle central dans la conception et la réalisation du contenu, en mettant en avant la marque de manière authentique et engageante. Cette approche est idéale pour les marques qui souhaitent raconter une histoire spécifique ou promouvoir un message précis.

Ensuite, selon l'accord réalisé entre la marque et l'influenceur, le contenu sera diffusé soit sur les canaux de médias sociaux de l'influenceur, exposant ainsi la marque à leur audience. Ce qui implique que ce contenu doit être authentique et en accord avec le style de l'influenceur pour maximiser son impact.

Dans un second cas, l'influenceur va créer le contenu et le donner directement à la marque pour qu'elle puisse elle-même le diffuser sur ses canaux de diffusion.

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Utiliser un influenceur peut être une réelle stratégie d'engagement, en effet les influenceurs interagissent avec leur audience en répondant aux commentaires, en organisant des concours ou en encourageant d'autres formes d'engagement. Cela renforce la relation entre l'influenceur et ses adeptes, et d'une certaine manière vous apportera crédibilité et notoriété.

Le marketing d'influence est un choix stratégique de plus en plus adopté par les entreprises et pour cause, il offre la possibilité d'atteindre un public diversifié par le biais d'authentiques recommandations d'influenceurs. Cela permet de renforcer la confiance des consommateurs, tout en personnalisant le message que l'annonceur souhaite passer. La stratégie marketing d'influence offre aussi des mesures de performance tangibles, ce qui joue un rôle crucial dans le succès de ces campagnes marketing.

Les marques ont beaucoup à gagner en s'appuyant sur le pouvoir des influenceurs pour élargir leur portée, renforcer leur crédibilité et obtenir des résultats mesurables, ce qui en fait une démarche essentielle pour rester compétitives.

Et voilà, vous savez maintenant tout sur comment fonctionne le marketing d'influence. Pour tout renseignement, n'hésitez pas à faire votre demande de devis pour votre prochaine campagne d'influence.