Qui cibler avec des campagnes de publicité display ?

Mais pour réussir sa campagne de publicité display comment savoir qui cibler ?

Sommaire : Qui cibler avec des campagnes de publicité display ?

1. Définir votre audience cible
2. Options de ciblage disponibles en campagnes display
3. Affiner et optimiser votre audience
4. Utiliser les données pour améliorer le ciblage
5. Les erreurs à éviter en ciblage display

Analyse de votre marché

Pour être sûr de définir correctement votre cible, vous devez procéder à une analyse de votre marché. Cette analyse est cruciale pour comprendre les tendances, la concurrence ainsi que les besoins de vos consommateurs. 

Pour ce faire, consultez les études de marché pré-éxistante, analyser des statistiques du marché, faites des enquêtes etc. Toutes ces informations seront la clé pour définir votre coeur de cible. 

Segmentation de l'audience

Quand vous avez une connaissance plus approfondie de votre marché, vous pouvez désormais vous pencher sur votre audience en réalisant des segmentations. Ces segmentations seront définies selon des caractéristiques de votre audience comme l'âge, la localisation, les comportements en ligne, le sexe les centres d'intérêts, etc. Grâce à ces groupes homogènes d'audience, vous allez personnaliser vos campagnes, pour qu'elles correspondent au mieux aux besoins de chaque segment.

Buyer personas

L'élément qui va vous permettre de savoir qui cibler pour vos campagnes publicitaires display, est la définition de votre buyer personas. Il s'agit de personne type représentant l'acheteur idéal. On créer ce prototype grâce à diverses données de comportement d'achat, de démographie ou encore par ses motivations.

Créer ce prototype vous permet d'adapter votre message publicitaire à chaque segment,buyer personas ce qui peut drastiquement augmenter votre taux de conversion.

Options de ciblage disponibles en campagnes display

Après l'étape de la définition de votre cible, vous pouvez réaliser vos campagnes display et disposez de plusieurs choix pour le ciblage.

Ciblage démographique

Vous pouvez cibler l'audience en fonction de critères sociodémographiques tels que le sexe, l'âge ou encore la localisation. C'est une option assez efficace pour toucher votre cœur de cible. En utilisant ces critères, vous personnalisez vos annonces pour créer un lien plus profond avec chaque segment. Cela vous permet par exemple, adapter le ton et le contenu de vos annonces en fonction de l'âge.

Ciblage comportemental

Ce type de ciblage est fondé sur les actions et comportements en lignes des internautes. Il permet de diffuser votre annonce aux internautes ayant montré un intérêt particulier pour des services ou produits similaires aux vôtres. C'est un ciblage utile pour toucher des acheteurs potentiels déjà intéressés par ce que vous proposez.

Ciblage contextuel

Le ciblage contextuel permet quant à lui la diffusion de votre annonce en accord avec d'autres contenus disponible sur des sites web. À titre d'exemple, si vous êtes un restaurant, vous pouvez choisir de diffuser votre publicité sur des sites de tourisme qui recensent les restaurants d'une ville ou région. Grâce à ce type de ciblage, vous pouvez toucher votre audience dans un contexte propice et pertinent pour vos services ou produits.

Analyse des performances

Pour optimiser votre campagne display et son ciblage, il est évident que vous devez analyser les performances. Analyser vos KPI vous permettront d'identifier quel segment est le plus performant avec quel message publicitaire. Vous pourrez ainsi trouver les points forts et faibles de voter ciblage.

A/B testing

Le test A/B consiste à tester différentes versions de vos campagnes publicitaires ou de votre ciblage pour trouver celle la plus adéquat. Ce test vous permet de prendre des décisions constructives basées sur des résultats concrets pour améliorer vos performances.

Si vous souhaitez perfectionner votre ciblage pour la campagne display, vous pouvez l'optimiser à travers les données. Les données sont des informations précieuses qui peuvent grandement vous aider. Plusieurs solutions vous sont proposées :

Utilisation de données propriétaires

Pour améliorer le ciblage de votre campagne display, vous pouvez tirer parti des données des clients déjà existantes. Utiliser ces données vous permettra d'affiner et optimiser votre ciblage. Vous pouvez analyser ces données pour comprendre au mieux vos clients existants et ainsi trouver d'autres segments d'audiences similaires

Data external

Cette option peut s'averer très pertinente. Grâce à cette solution, vous pouvez utiliser les données provenant de bases comme celles de plateformes de publicité ou des médias sociaux. Vous pouvez aussi analyser des études à ce sujet pour comprendre au mieux les différents comportements en ligne etc. 

Respect de la vie privée

Cependant, analyser votre cible à ses limites. En effet vous devez prêter une grande attention au respect de la vie privée des internautes. Vous devez vous assurer que vous êtes conforme aux réglementations en vigueur. Vous devez recueillir le consentement des internautes quant à l'utilisation de leurs données et informations personnelles.

>>> Pour tout savoir concernant les réglementations RGPD, c'est par ici.

Enfin pour être sur de réussir le ciblage de vos campagnes publicitaires display, nous vous avons fait un petit résumé des erreurs à ne pas faire.

Ciblage trop large

Si vous souhaitez optimiser votre budget et ne pas le gâcher, vous devez faire en sorte de ne pas avoir un ciblage trop large et imprécis. C'est l'une des erreurs les plus courante en marketing digitale. Cela peut entraîner un taux de conversion et un ROI en baisse. Vos segments doivent être définis et votre message publicitaire personnalisé en fonction d'eux.

Ignorer les analyses

Vos statistiques et résultats de campagnes sont des informations clé pour optimiser votre campagne et la prochaine. Comprendre vos performances est essentiel pour améliorer vos résultats. Cela vous permet de vérifier l'efficacité de votre ciblage, d'identifier les tendances, etc.

Négliger les évolutions du marché

Enfin l'une des principales erreurs commise lors de campagne display, est d'ignorer les différentes évolutions du marché. Les tendances changent, les comportements des consommateurs les avancés technologiques, etc. Être en alerte face à ses changements vous permettra de vous adapter aux comportements des consommateurs, des tendances, mais aussi de ne pas manquer des opportunités.

Il existe d'autres erreurs que vous pouvez éviter parmi elle :

1. Ciblage trop restreint 
2. Négliger la segmentation
3. Ignorer les données démographiques 
4. Ne pas profiter de votre créativité
5. Négliger les dispositifs mobiles
6. Oublier le suivi des conversions 
7. Budget mal géré
8. Ne pas prendre en compte le contexte
9. Négliger l'optimisation continue
10. Ne pas tenir compte des saisons et des tendances

Vous êtes désormais prêt à lancer votre campagne display ciblée et optimisée. 

La réussite d'une campagne publicitaire display repose autant sur une planification minutieuse qu'une compréhension approfondie de votre audience cible. La segmentation et la création de buyer personas affinent votre ciblage, vous permettant de personnaliser vos messages et de maximiser l'engagement sur vos annonces.

Le choix des options de ciblage en campagnes display joue également un rôle important. Le ciblage démographique, comportemental et contextuel offre des approches différentes pour toucher votre public. L'utilisation judicieuse des données, est quant à elle un élément clé pour optimiser et améliorer l'efficacité de vos campagnes.