Quelles sont les cibles en TV ?

Pour réaliser une publicité TV réussie, il est impératif de choisir correctement vos cibles TV. Ce qui n’est pas toujours une tâche facile, on vous explique tout dans cet article !

Des données à connaître avant de réaliser votre publicité TV :

• L'âge moyen des téléspectateurs s’approche désormais des 55 ans : les téléspectateurs sont de plus en plus âgés
• La télévision est le média traditionnel qui permet une visibilité puissante avec un fort impact sur la notoriété d’une entreprise
• Il existe maintenant la publicité en TV segmentée et en TV locale, les cibles changent-elles ?

À noter que l’ajout d’un dispositif publicitaire TV à une campagne de communication entraine, en moyenne, une augmentation de 40% des effets commerciaux. Alors, il suffit de bien choisir sa cible TV et le tour est joué !

Sommaire de l’article : Les cibles en TV

1. Les cibles communes de la TV
2. Les cibles complémentaires en télévision
3. Les chaînes thématiques
4. En TV segmentée et locale, les cibles changent-elles ?

Pour comprendre les termes de cet article, on définit ce qu’est une cible TV : c’est l’audience complète qui regroupe l’ensemble des personnes qui ont été exposées à la télévision, cette audience est ensuite découpée en cible TV (15 ans et +, 25-49 ans, les CSP+ …). Pour identifier l’audience TV, on parle de part d’audience TV qui désigne la part de téléspectateurs qui ont regardé un programme à un moment donné.

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Aujourd’hui, les chaînes de télévision ont deux cibles performantes aussi appelées cibles de référence :

• La cible 25-49 ans : hommes et femmes sont compris dans cette tranche d’âge
• Les CSP+ : catégorie socioprofessionnelle qui regroupe les cadres, les chefs d’entreprises, les ingénieurs …
• Les FRDA : les femmes responsables d’achat de 25-49 ans

Les hommes responsables d’achat sont de nouvelles cibles de référence. En effet, aujourd'hui la position de l’homme dans un foyer a changé ; il fait le ménage, il s’occupe des repas, fait les courses, se préoccupe de l’organisation de la maison … Et les domaines de l’automobile, de la mode et de la banque l’ont bien compris en adaptant leurs publicités. Les secteurs de l’alimentation, de l’électroménager ou encore de la beauté doivent songer à « updater » leur stratégie marketing pour ces nouvelles cibles.

>>> Comment réaliser sa publicité TV ?

On vous parle plus précisément des cibles de référence des régies publicitaires suivantes :

• TF1 Pub : avec 28,4% de part de marché en moyenne auprès des 25-49 ans, le groupe TF1 domine aisément ses concurrents
• M6 Publicité : M6 est la deuxième chaîne de France la plus regardée auprès des individus âgés de 25 à 49 ans
• FranceTV Publicité : le groupe performe sur les cibles responsables d’achat dont les femmes de moins de 50 ans
• BFM TV : chez les 25-49 ans, la chaîne d’info reste large leader sur 100% de ses rendez-vous avec 3,4% de part d’audience. Sur cette cible, BFM TV est 1ère chaîne de France entre 4h30 et 12h

Qui sont les cibles complémentaires ? Ce sont les personnes qui vont influencer les cibles performantes ; ce sont en quelque sorte des transmetteurs d’informations. Ces cibles TV sont très importantes pour construire vos publicités marketing : elles viendront compléter vos cibles principales pour une audience plus large.

On prend l’exemple de la chaîne FranceTV et ses offres publicitaires :

FranceTV Publicité propose plusieurs cibles complémentaires (les cibles mixtes et masculines, les cibles féminines et les cibles comportementales). De quelles cibles sont-elles constituées ? On vous explique :

• Les cibles mixtes : l’ensemble des 25-49 ans, des 25-59 ans et des 35-59ans, les hommes de 25-49 ans, les CSP+ et les responsables d’achats de moins de 60 ans
• Les cibles féminines : les femmes de 25-49 ans et de 35-59 ans, les femmes responsables d’achats de moins de 50 ans, de 25-49 ans, avec des enfants de moins de 15 ans et de moins de 25 ans
• Les cibles comportementales : l’ensemble des 25 ans et +, des 35 ans et +, des femmes responsables d’achats de 15 ans et + et de nombreux GRP DATA.

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Qui sont les GRP DATA ?

Le terme GRP DATA est utilisé par les régies publicitaires TV pour développer des offres qui ne proposent plus un ciblage basé sur des données sociodémographiques ; mais un ciblage basé sur des données comportementales comme les centres d’intérêts.

De nouveaux segments DATA de cibles ont été mis en place, notamment par TF1 Publicité :

• La cible acheteur : déterminée par les habitudes d’achats des consommateurs
• La cible attitudinale : en fonction des habitudes de vie des consommateurs
• La cible geotargeting : définie par la situation géographique de l’audience
• La cible « custom » : qui regroupe les acheteurs des concurrents

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Par définition, les chaînes thématiques sont des chaînes TV dédiées à des thèmes spécifiques (exemple : Equidia ; avec un contenu consacré aux chevaux). Les programmes ciblent une des sujets donnés ou des catégories de téléspectateurs précis, ce qui s’oppose aux chaînes de télévision généralistes qui ont pour cible un public plus large.

Parmi les chaînes thématiques, on retrouve :

• Les chaînes TV pour la jeunesse : Canal J, Gulli, Tiji, Disney Channel …
• Les chaînes TV documentaires : RMC Découverte, Planète+, Ushuaïa TV, Chasse et Pêche …
• Les chaînes TV féminines : Chérie 25, Teva
• Les chaînes TV sur le cinéma : Ciné+ Premier, TCM Cinéma …
• Les chaînes TV musicales : M6 Music, CSTAR …
• Les chaînes TV sportives : Automoto, BeIN Sports, Eurosport, RMC Sport …

Comment toucher votre cible sur les chaînes TV thématiques ?

Pour cibler les bons téléspectateurs pour vos publicités TV sur les chaînes thématiques, c’est très simple ! Il vous suffit de connaître les audiences des chaînes choisies et d’adapter votre communication en fonction du thème de la chaîne.

Voici le TOP 20 des chaînes thématiques qui réalisent le plus d’audience TV :

Depuis peu, il est possible pour les annonceurs d’avoir accès à des données concernant les téléspectateurs. Ces données sont obtenues grâce aux fournisseurs d’accès à Internet ou extraites des adresses IP des box. Elles permettent un ciblage marketing précis.

De quoi sont composées ces données ?

• Des habitudes de visionnage
• L’âge de l’audience

Ces informations permettent de personnaliser les messages publicitaires en fonction de différents segments d’audience. Les téléspectateurs ont donc accès à des contenus publicitaires plus pertinents et à des produits plus susceptibles de leur plaire.

>>> Qu’est-ce que la TV segmentée ?

Les cibles de la TV locale

Pour avoir accès aux publicités ciblées, il faut recevoir la télévision par une box internet ou une télévision connectée. Selon un rapport des organisations professionnelles du secteur, 63% des foyers français sont "potentiellement adressables". Les informations sur la géolocalisation du foyer sont fournies.

>>> Découvrez les chaînes locales de BFM TV