Comment faire de la publicité à la TV ? Tout ce que vous devez savoir !

Vous souhaitez faire une campagne de publicité TV ? Avant de vous lancer, voici quelques étapes à suivre pour comprendre l'achat d'espace publicitaire en télé et comment procéder.

Résumé des 7 étapes à suivre pour faire de la publicité TV :

  1. Pourquoi faire de la pub TV ?
  2. Quel est votre objectif de communication ?
  3. Quelle est votre cible ? Et quand lancer sa campagne pub TV ?
  4. Campagne TV classique ou parrainage, quelle différence ?
  5. Quel est votre budget ?
  6. Comment réaliser son spot TV ?
  7. Comment mesurer les résultats ?

Pourquoi faire de la pub TV ?

La télévision est un média qui permet de toucher des centaines de milliers voire des millions de personnes avec un message publicitaire répété et adapté à une cible. C’est un des médias les plus stables parmi les médias traditionnels (TV, radio, affichage, presse, cinéma) puisqu’en 2020, suite à la pandémie du COVID-19, la télévision a limité les pertes de ses dépenses publicitaires avec -12% en 2020. Pour 2021, les prévisions sont positives puisque la reprise du marché est estimée à +6% des dépenses publicitaires en TV. 

>>> Voir notre article sur le marché de la publicité en 2020 et les prévisions pour 2021

La télévision bénéficie également d'une très bonne crédibilité et reste un support attrayant pour les annonceurs. L’avantage de la télévision est que nous pouvons aujourd’hui la regarder sur plusieurs écrans : un téléviseur, un ordinateur, un smartphone ; et surtout, il est possible de cibler une large audience ciblée en fonction des programmes TV.

En 2020, la durée d'écoute moyenne est passée à 3H58 contre 3h40 en 2019. On note également une très large progression de cette durée d'écoute pour la cible des personnes de plus de 50 ans.

Durée d'écoute TV en 2020 - Mediamétrie - MediamatSource : Mediametrie - Mediamat

Quel est votre objectif de communication ?

Il est important de bien définir son objectif de communication, pour cela, vous devez répondre à cette question simple : Souhaitez-vous faire de la notoriété et faire connaitre votre marque ou souhaitez-vous acquérir de nouveaux clients ?

La réponse à cette question va avoir des conséquences sur le ciblage, les heures d’écoute et les programmes sur lesquels vous souhaitez faire apparaitre votre spot et elle aura également une forte influence sur le prix de votre campagne. 

Quelle est votre cible ? Et quand lancer sa campagne pub TV ?

Définir sa cible est un des éléments très importants à définir avant de se lancer dans une campagne pub TV afin d'éviter au maximum les déperditions lors du passage de votre publicité à la télévision. Selon les chaînes et les programmes, les cibles ne sont pas les mêmes. Il est alors important de comprendre qui elles sont. On retrouve plus communément les cibles suivantes :

  • 4 ans et +
  • 4-14 ans
  • 15 ans et +
  • 15-34 ans
  • 15-49 ans
  • 50 ans et +
  • Femmes RDA (responsable des achats) -50 ans
  • CSP+

Voici les cibles étudiées et définies par Médiamétrie. La plupart régies publicitaires utilisent ces ciblages pour leurs chaînes et programmes TV mais certaines chaînes comme TF1 les ont étoffé en y ajoutant des critères plus précis. Vous pouvez alors les consulter directement sur l'espace dédié à la publicité sur la chaine sur laquelle vous souhaitez communiquer. Vous pouvez également retrouver ces informations par chaine et programmes sur nos pages dédiées à l'achat d'espaces publicitaires TV

L'autre élément indispensable à déterminer est quand vous souhaitez communiquer ?

Les jours, les dates et les heures auxquelles vous souhaitez communiquer ont une forte influence sur le nombre de personnes ciblées mais aussi sur le prix. Il est alors primordiale de bien définir ses dates de campagnes.

Quelques chiffres sur l'audience TV par jour et par heure :

Audience TV par jour et par heure 2019 - SNPTV

Source : SNPTV

Campagne TV classique ou parrainage, quelle différence ?

Pour une campagne de télévision, on parle de campagne TV classique ou campagne TV parrainage. La différence : une campagne de TV classique est un ensemble de spots publicitaires diffusé par un même annonceur pouvant s’étaler sur une période plus ou moins longue avec la possibilité d’avoir plusieurs créations.

Quant à la publicité de parrainage ou de sponsoring est le fait d’associer un parrain à un programme TV. Le parrain peut ainsi encadrer le programme avec des spots diffusés avant et après le programme ou bien avoir son logo présent au cours du programme. C'est un excellent moyen de cibler ses auditeurs. Par exemple, si vous souhaitez cibler les professionnels pour votre campagne publicitaire TV, l'Emission de Stéphane Soumier et Aurélie Planeix sur B SMART regroupe une excellente audience de professionnels et entrepreuneur français.

Quel est le budget pour une publicité TV ? 

Une chaîne TV détient une audience bien définie en fonction des différents programmes qu’elle propose et bien sûr des tarifs différents en fonction des tranches horaires et des saisonnalités. Les prix varient donc en fonction de la chaîne, du programme et de l’heure à laquelle vous souhaitez diffuser votre spot. Il est donc important d'avoir défini au préalable votre ciblage et la période à laquelle vous souhaiter communiquer car ces éléments peuvent avoir un impact sur le prix.

Les régies publicitaires des chaines TV, vous communiquerons des prix en fonction du GRP (Gross rating point). Le GRP est un indicateur qui mesure la pression publicitaire d'une campagne. Il s'agit alors du nombre moyen de contacts publicitaires obtenus sur 100 personnes de la cible visée. Il se calcule de la manière suivante : taux de couverture (ou également appelé taux de pénétration) * taux de répétition moyen

Le bon conseil : Notre plateforme Adintime vous aide dans le lancement de votre campagne publicitaire TV. Pour connaitre les prix de votre projet, faites une demande de devis en quelques clics sur notre site.

>>> Trouvez toutes nos offres publicitaires TV

Le budget peut être assez conséquent car en plus de l'achat d'espace publicitaire, il faudra compter le coût de réalisation du spot TV.

>>> Lire notre article Combien coûte une publicité TV ?

Comment réaliser son spot TV ?

Se tourner vers une agence peut être une très bonne solution pour plusieurs raisons. La première est qu'elle saura vous guider dans construction votre script et votre storyboard afin de délivrer le bon message, raconter une histoire captivante et inciter votre cible à passer à l'action. Mais pas seulement, une agence disposera du matériel adéquat et du savoir-faire professionnel du son et de l'image pour réaliser un spot répondant à vos demandes et adapté à la télévision. 

Il est important que le message soit fort et impactant. Avant de réaliser votre spot TV, il est alors primordiale de comprendre les attentes de votre cible et comprendre ce qui fonctionne en TV. Quelques éléments chiffrés et études peuvent vous aider dans la construction de votre stratégie.

Quelques données sur les préférences des français en matière de pub TV

D'après une étude réalisée par YouGov pour le SNPTV, les Français sont plus sensibles aux publicités humoristiques, informatives et dynamiques.

Intérêt publicité par les français

 Sources : YouGov et le SNPTV

Comment mesurer les résultats de sa campagne TV ? 

Après avoir bien ficelé sa campagne télé, il est important et normal de vouloir mesurer son efficacité et l'optimiser si besoin.

Les résultats d’une campagne TV en drive to web/app/social seront suivis par la mesure du trafic direct et le trafic marque/hors marque sur votre site, le nombre de ventes, le taux de conversion, le nombre incrémental de téléchargements d'une app ou encore le taux d’engagement sur vos réseaux sociaux.

L'évaluation du trafic marque / hors marque est un bon indicateur de performance de la campagne. En effet, les téléspectateurs sont plus de 80% à utiliser un deuxième écran devant la télévision, ils sont alors nombreux à chercher des informations supplémentaires sur une marque sur le digital.

Les metrics sont aujourd'hui faciles à suivre quand il s'agit d'une campagne drive-to-web, elles sont un peu plus compliquées quand il s'agit d'une campagne drive-to-store, mais rien n'est impossible ! Des plateformes, comme Realytics, proposent aujourd'hui avec un ensemble d'outils de tracking et de méthodologies, de suivre efficacement le drive to store avec le parcours clients jusqu'à la vente offline.

>>> Pour des informations complémentaires sur l'achat d'espace publicitaire TV, n'hésitez pas à nous faire une demande de devis et demandez conseil à nos équipes !

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