Comment réussir une publicité TV Drive to web ?

La télévision est l’un des médias préférés des Français. En effet, les Français regardent le petit écran en moyenne 3h58. Depuis quelques années, la télévision peut être visionnée sur le web via des smart TV ou des box TV. Le format du replay est très apprécié par les internautes, ce format est proposé par de nombreuses chaînes telles que TF1 avec MyTF1, M6 avec 6play, FranceTV… Mais comment réaliser une publicité TV efficace pour que les consommateurs se dirigent vers votre site web ? On vous explique tout sur les campagnes TV drive to web.

Voici comment réussir une campagne TV drive to web :

  • Qu’est-ce qu’une campagne drive to web ?
  • Quelques astuces pour optimiser vos campagnes TV et votre site web
  • Des outils pour analyser vos publicités existantes

Qu’est-ce qu’une campagne TV drive to web ?

Le drive to web représente l’ensemble des actions marketing offline déployées afin de générer du trafic sur un site web pour que les visiteurs réalisent une action comme un achat ou une demande de devis par exemple.

Plusieurs termes sont associés au drive to web :

  • Le drive to call : quand le numéro d’une entreprise est mis en avant pour générer un maximum d’appels
  • Le drive to social : l’objectif étant d’accroître une communauté sur les réseaux sociaux

Aujourd’hui, on voit de plus en plus de campagnes publicitaires TV qui mettent en avant leur web dans leurs spots publicitaires pour générer du trafic leur plateforme digitale.

Quelques astuces pour optimiser vos campagnes TV et votre site web

On vous propose 3 astuces :

Site web à optimiser : e-réputation et SEO

Pour soigner son e-réputation, il faut :

  • Être présent sur les réseaux sociaux
  • Partager du contenu de qualité
  • Avoir une identité visuelle reconnaissable et unique
  • Echanger avec sa communauté

Concernant le SEO, il est important que votre site internet soit mis à jour régulièrement avec des articles de blog récents et bien référencés sur le net. Si votre site web a un bon référencement, alors il sera plus visible et, par conséquent, attirera plus de consommateurs.

Comment inciter les téléspectateurs à venir sur votre site internet ?

Votre spot publicitaire doit être construit et pensé à l’avance pour diriger son audience vers son site internet. Il est conseillé d’afficher l’adresse de votre site web et de la rendre audible pour les téléspectateurs.

Le spot TV doit être court mais efficace. Le spot a pour but d’attirer le téléspectateur vers votre marque. Le format idéal est entre 15 et 30 secondes, qui, par exemple, peut montrer l’un de vos produits phares ou LE nouveau produit qui vient de sortir !

La marque Carglass en est le parfait exemple :

Respecter les règles publicitaires de la télévision

Afin d'éviter tout débordement, la publicité à la télévision française est soumise à des règlementations strictes tant sur le fond que sur la forme des publicités. Dans un premier temps, il y a des règlementations à propos du temps de diffusion. Par exemple, les chaînes privées sont limitées à 9 minutes de publicité par heure contre 6 minutes pour les chaînes publiques (on parle ici de moyenne quotidienne). Ensuite, l’ARP (autorité de régulation professionnelle de la publicité) doit autoriser la diffusion de votre publicité.

>>> En savoir plus sur les réglementations des publicités TV.

Des outils pour analyser vos campagnes de publicité drive to web

Combien d’argent gagnez-vous avec ces publicités ? De nombreuses questions se posent, mais surtout, à combien s’élève votre retour sur investissement aussi appelé ROI ?

Il existe un indicateur très utile pour les marques : l’engagement en ligne des téléspectateurs. Oui, un spot TV entraine de l’engagement sur le digital : en moyenne +61% de gain* de trafic web, grâce à une campagne TV, dans les minutes suivant la diffusion de votre spot TV. C’est le fameux effet drive to web.

Les outils de suivi de performances : Admo, Realytics et Google Analytics

Les outils Admo et Realytics permettent la bonne analyse de vos résultats. Realytics est l’un des spécialistes du parcours client : du téléspectateur à l’internaute. Admo vous aide à mesurer votre impact publicitaire TV.

Un outil très populaire : Google Analytics. Cet outil est bien connu des entreprises qui suivent leurs résultats sur le web.

Comment analyser vos publicités TV ?

Le TV tracking est le fait de mesurer l’impact d’une publicité TV sur le digital. À l’aide de cet outil, on peut suivre le nombre de visites sur un site internet, le nombre d’appels entrants, le nombre de devis demandés … Cet outil permet aux annonceurs de mesurer l’impact direct de leurs campagnes TV sur le digital en temps réel grâce à une technologie de détection des spots lors de la diffusion de la publicité.

Grâce au suivi et à l’analyse de toutes ces données, l’annonceur pourra adapter sa campagne TV afin d’obtenir de meilleurs résultats et de maximiser son impact TV.

Les KPI à utiliser

Le coût par visite (CPV)

Le nombre de visite par GRP (Gross Rating Point)

Le coût par conversion (CPC)

>>> Que signifie le terme GRP ?

Le secteur de la banque 1er en publicité TV drive to web

Le secteur bancaire comptabilise 15 000 visiteurs par campagne environ contre le secteur de l’automobile qui présente un CPV 10 fois moins élevé*.

*Sources : realytics.io et admo.tv

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