Qu'est-ce que l'achat média ?

Le choix d’un espace publicitaire peut être l’élément qui garantira le succès de votre campagne marketing en s’assurant qu’elle soit bien reçue par votre cible. Il est donc nécessaire de comprendre les démarches à entreprendre pour procéder à l’achat d’un média qui répondra à tous les objectifs que doit atteindre votre publicité.

Sommaire de l'article : Qu'est-ce que l'achat média ?

1. Achat média : définition
2. Les étapes de l’achat média

L’achat média est l’une des étapes clés d’une campagne publicitaire, durant laquelle un annonceur doit réaliser des choix qui détermineront le succès de sa publicité : 

• support de diffusion ;
• emplacement ;
• date de diffusion.

C’est également lors de cette étape que l’annonceur doit tenter d’obtenir les espaces publicitaires capables de transmettre son message à sa cible marketing, et ce, aux meilleurs prix.

L’achat de média peut faire référence à l’achat d’espaces publicitaires aussi bien sur des médias traditionnels (télévision, publicité radio, presse écrite, affichages, etc.) que digitaux (publicité display, site web, réseaux sociaux, Google Ads, YouTube Ads, etc.).

>>> Qu'est-ce que la publicité ? Définition, objectif, tendances actuelles

Avant l’achat média

Avant de foncer tête baissée vers l’achat d’espaces publicitaires, il est important de commencer par établir une stratégie publicitaire en élaborant un plan média. Ce dernier vous permettra de rassembler toutes les informations qui vous aideront d’acquérir les espaces publicitaires les plus pertinents pour votre campagne publicitaire, comme :

• l’objectif ;
• l’audience ;
• la durée ;
• la période de diffusion ;
• le budget publicitaire ;
• les contraintes ;
• la combinaison des médias à utiliser.

>>> Découvrez ce qu’est un plan média.

Durant l’achat média

La façon dont vous allez acheter votre espace publicitaire est principalement liée à la nature du média, support de la campagne :

• en direct : auprès des régies publicitaires ou d’une agence comme Adintime pour la plupart des médias traditionnels
• en ligne : depuis les plateformes dédiées pour la plupart des médias digitaux et récemment pour les médias télé en programmatique

Les régies publicitaires étant indépendantes, il faut envoyer des propositions à chacune d’entre elles et déterminer celles qui répondent le plus aux objectifs fixés au regard du budget alloué à l’achat média. Si vous avez l’intention de lancer votre campagne sur plusieurs supports, il vous faudra négocier les tarifs médias avec chacune des régies.

Afin de simplifier ce processus, Adintime regroupe sur sa plateforme plus de 2000 espaces publicitaires et négocie constamment pour ses clients les prix des supports média. Et les agences publicitaires bénéficient de tarifs préférentiels par rapport à un annonceur indépendant. Par ailleurs, l’achat d’espaces publicitaires constitue le cœur du métier des agences, elles possèdent donc une expertise permettant d’optimiser l’achat média dans le but de maximiser la rentabilité des investissements d’une campagne.

Pendant la campagne

L’achat média ne s’arrête pas au lancement de votre campagne publicitaire. Durant la période de diffusion, assurez-vous que votre message publicitaire est bien visible sur tous les supports médias que vous avez achetés et que tout est mis en place pour que vous puissiez mesurer les retombées de votre campagne. Pour ce qui est des médias traditionnels, Il est possible de demander aux régies de vous fournir des piges ou preuves que votre publicité a bien été diffusée ou publiée (photos des panneaux d’affichage, magazine, spot TV…).

Suivez également l’engouement et les réactions des audiences face à votre campagne. Ceci peut vous permettre de rectifier le tir en cas de faux pas.

Après la campagne

Une fois votre campagne terminée, l’heure est au bilan. Analysez les données recueillies afin d’évaluer le succès de votre stratégie et de la pertinence des médias que vous avez choisis. Notez bien que ce n’est pas parce que l’action publicitaire ne se répercute pas immédiatement sur vos ventes que les médias que vous avez sélectionnés sont inefficaces. Ils peuvent très bien avoir augmenté votre notoriété ou introduit vos services/produits auprès des consommateurs.