Secteur agricole : comment faire une campagne de communication efficace ?

L’agriculture est la plus ancienne des industries, elle a subi de nombreuses évolutions ces dernières années, notamment en termes de technologie. La communication de ce secteur est devenue de plus en plus importante, on vous explique donc comment communiquer efficacement dans le milieu agricole.

Sommaire d’une bonne communication pour une entreprise du secteur agricole :

• On commence avec l’état des lieux du secteur agricole
• Les Français qui s’intéressent de plus en plus à l’environnement
• Pourquoi les entreprises agricoles communiquent ?
• Comment faire de la publicité quand on est une entreprise du secteur agricole ?

Qui sont les entreprises du secteur agricole ?

On s’intéresse tout d’abord aux entreprises qui font partie du secteur agricole :

• La polyculture-élevage : production laitière, viande bovine…
• Les grandes cultures : différents céréales…
• Les productions légumières et maraîchères
• Les productions horticoles : pépinières, fleurs…
• Les activités équestres : élevage, préparation des équidés en vue de leur exploitation et centres équestres
• La transformation des produits issus de l’exploitation : fromage, beurre, viandes…
• Les activités de tourisme : gîtes, chambres d’hôtes… ayant pour socle l’exploitation agricole
• Les élevages d’animaux domestiques : chats, chiens, perroquets…
• Les cultures marines : ostréiculture, mytiliculture…
• Les entreprises de sylviculture (production d’arbres, exemple : sapins de noël)
• L’apiculture

Les chiffres à retenir du secteur agricole

Le secteur agricole a toujours de nouvelles ambitions et de nouveaux projets d'années en années. Voici des chiffres qui montre le dynamisme du secteur agricole :

• Une production de 76 milliards d'euros : la France est le premier producteur agricole de l'Union européenne en 2019
• 400 000 : c’est le nombre d’agriculteurs-exploitants en France
• 30 millions d’hectares en surfaces agricoles : la France est au premier rang européen
• En 2018, l’Observatoire des métiers de la communication en agriculture : seuls 17 % des messages de la profession agricole s’adressaient au grand public
• 9 Français sur 10 se disent préoccupés par l’alimentation qu’ils consomment (D’après l’Ifop)

L'environnement, les espèces animales et végétales et le patrimoine culturel sont des richesses du patrimoine français que les Français souhaitent protéger pour les futures générations.

Depuis quelques années, les Français se sentent de plus en plus concernés par les enjeux environnementaux. En effet, ils trouvent important de savoir ce qu’ils mangent et ce qu’ils consomment et s'attachent à des marques qui leur offrent plus de visibilité, traçabilité et transparence sur leurs produits.

Quelques chiffres qui montrent l'intérêt des Français aux sujets écologiques et environnementaux :

• 57% s’emploient à faire ce qui est bon pour l’environnement, même si ça coûte plus cher
• 60% des Français prêtent attention aux écolabels quand ils achètent des produits d’hygiène

Source : CGDD/SDES (Epem 2016)

Stopper les clichés

Les entreprises agricoles peuvent être perçues parfois comme des entreprises « ringardes » et représentent la cible de nombreux clichés. Les agriculteurs sont de plus en plus nombreux à s’exprimer via leur smartphone pour défendre leur métier et témoigner de leur quotidien. Ils voient en ces réseaux l’opportunité de parler directement aux consommateurs et aux potentiels clients.

Promouvoir son activité et ses produits

Les professionnels du métier agricole ont pour but de promouvoir leur activité ainsi que leurs produits. Lors de salons d’agriculture, il est possible d’exposer ce qu’ils proposent ; ce genre d’événement incite les particuliers (ou les professionnels) d’adhérer à certains labels écologiques ou de connaître de plus près les entreprises en question.

Sensibiliser les consommateurs au bio

Les agriculteurs ont le souhait d’intervenir dans le quotidien des Français en les incitant à consommer bio. Le respect de l’environnement est la principale mission de ces métiers agricoles.

On note* que les jeunes apparaissent plus sensibles à l'écologie que leurs aînés, puisque 37% des 18-24 ans considèrent l'environnement comme leur première préoccupation, contre 21% pour les 45-54 ans.

*Source : businessinsider.fr

Tout d’abord, il est essentiel de connaître ses cibles, son environnement et ses objectifs afin de pouvoir établir une stratégie de communication efficace et adapter son message en fonction des canaux publicitaires et sa cible. Les agriculteurs lisent beaucoup la presse, écoutent la radio, consultent des sites web et interagissent sur les réseaux sociaux pour s’informer et promouvoir leurs produits.

>>> Lancer votre propre publicité radio

Communiquer dans la presse

La presse permet de communiquer au niveau régional, national ou international. La presse spécialisée par filière est très bien perçue et les agriculteurs vont jusqu’à la qualifier de « véritable outil de travail ».

Voici un graphique qui représente l’évolution des articles publiés dans la presse française mentionnant les mots « agriculture » et « alimentation » sur la période 1995-2019 :

Depuis 2016, la courbe ne cesse d'augmenter pour la publication des mots "agriculture" et "alimentation" dans la presse.

La presse est LE média de confiance. En effet, dans de nombreux pays, c’est le média qui témoigne le plus l’indépendance des journalistes que sur les autres médias. Ainsi, la diffusion de ses annonces pour promouvoir son activité ou ses produits dans le média presse sera perçue différemment par les lecteurs.

>>> Diffuser sa publicité dans les magazines Terre-net, L’éleveur Laitier ou encore La France Agricole

Les avantages d’apparaître sur les réseaux display

La publicité display correspond à un type d'espaces publicitaires vendu sur Internet. Il s'agit d'un des formats de publicité les plus classiques sur le web in-app.

Voici les formats possibles d’un réseau display :

Le principal avantage de la communication en display est son format attractif : image, vidéo, gif, etc. Ces différents formats permettent d’attirer facilement l’attention des internautes. Le display permet également le ciblage précis pour une campagne publicitaire digitale.

Les agriculteurs peuvent ainsi profiter de cet avantage pour communiquer sur des cibles précises.

>>> Réaliser sa campagne publicitaire sur le réseau display Web Agri.

Avoir une bonne présence sur les réseaux sociaux

Contrairement aux idées reçues, les agriculteurs utilisent quotidiennement le web et les réseaux sociaux. Ils considèrent ces plateformes comme des outils polyvalents.

Les réseaux sociaux apportent plusieurs avantages :

• Avoir plus de visibilité sur le web
• Pouvoir échanger avec sa communauté
• Plus de notoriété

Des associations telles que FranceAgriTwittos ou des hashtags #AgriYoutubeurs ont été mis en place afin de communiquer avec les internautes. Sur les réseaux sociaux, le personnel de ces associations dévoile les dessous des métiers agricoles (avec des reportages par exemple) et ce qu’il fait au quotidien.

La montée en puissance des podcasts chez les agriculteurs

Le média podcast est devenu un réel phénomène dont les écoutes et la production n’ont cessé de croître au fil des années. Aujourd’hui, et grâce aux avancées numériques, les podcasts sont maintenant écoutables sur toutes les plateformes.

Ces dernières années, parmi les thèmes récurrents, on retrouve la politique, l’art, l’éducation, l’alimentation… et l’agriculture. Quels sujets sont abordés dans les podcasts agricoles ? Les auditeurs peuvent écouter ces sujets suivants : l’innovation agricole, le bien-être animal, le développement durable, la santé mentale et les difficultés financières des producteurs.

>>> On vous propose un exemple de podcast : Le quart d’heure agricole & Les experts agricoles.

Pour conclure …

Les jeunes générations d’agriculteurs sont de plus en plus ouvertes à communiquer auprès du grand public et à utiliser tous les canaux de communication pour promouvoir leur activité et le bénéfice de leurs produits.