Comment réussir ses campagnes publicitaires en 2022 ?

L’année 2021 a réussi à remonter la pente à la suite de la situation sanitaire, et les tendances des dépenses publicitaires sont à la hausse pour 2022 ! On vous donne quelques astuces pour réussir vos campagnes publicitaires.

On commence par vous indiquer quelques chiffres sur 2021 concernant le marché publicitaire en France :

• Une croissance du chiffre d’affaires pour la publicité télévisée +23%
• Les recettes publicitaires de la radio ont augmenté : +13% de janvier à septembre 2021 (le commerce et la télécommunication arrivent en 1ère position)
• Les affichages extérieurs ont augmenté de +12% au cours des 9 premiers mois de l’année 2021
• La presse écrite : une augmentation de +6% pour atteindre 1,1 milliard d’euros de recettes publicitaires

*Sources : magna

En raison de la poursuite de la croissance économique mondiale, en 2022, le marché de la publicité connaîtra une croissance de +14,7 % pour atteindre 18,2 milliards d'euros (médias traditionnels +7%, pure players numériques +20%) selon la dernière étude Magna. Plus que jamais l’année 2022 sera sous le signe de la croissance et rattrapera le retard engendré par la situation sanitaire de ces deux dernières années.

Le sommaire de l'article : Comment réussir ses campagnes publicitaires en 2022 ?

1. Définir ce qu’est une campagne publicitaire
2. Quelles sont les étapes pour réaliser une campagne publicitaire réussie ? (Définir l’audience cible, les canaux de diffusion traditionnels et digitaux, les KPI’s et les outils pour mesurer sa campagne, ajouter des call to action, les préconisations à établir pour de meilleures campagnes publicitaires)
3. Quelles sont les avancées marketing pour l’année 2022 ?
4. Pourquoi vous devriez penser aux supports écologiques pour vos prochaines campagnes publicitaires ?

Une campagne publicitaire est une stratégie marketing organisée et mise en place dans un cadre défini en vue de promouvoir un objectif spécifique déterminé par une entreprise. Une entreprise peut choisir de promouvoir un produit, sa marque, un événement, etc. Cette stratégie marketing vise à atteindre et attirer les consommateurs vers sa marque.

Plusieurs moyens de communication existent : la publicité radio, la presse publicitaire, les chaînes télévisées, les panneaux d’affichage …).

De nombreuses étapes sont indispensables pour réussir sa campagne publicitaire en 2022, les voici :

1. Définir les objectifs de la campagne
2. Définir l'audience cible
3. Choisir les canaux de communication
4. Choisir les bons KPI’s pour mesurer les données récoltées
5. Ajouter des call to action
6. Etablir des préconisations via les performances mesurées

Définir les objectifs de la campagne

Pour vous aider à définir vos objectifs, vous pouvez mettre en place des objectifs SMART.

SMART ? Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réalisable et Temporel.

Cette méthode permet de définir et mettre en exergue des objectifs clairs et facilement compréhensibles tant sur des métriques qualitatives que quantitatives.

Les questions à se poser dans cette 1ère étape :

• Pourquoi réaliser une campagne publicitaire ?
• Quand diffuser une campagne marketing ?
• Quel produit ou quel service promouvoir ?
• Quels en sont les résultats attendus ?

Une fois les questions posées, on peut définir les différents objectifs :

• Faire connaître un nouveau produit
• Développer la notoriété de son entreprise
• Générer du trafic sur son site web
• Augmenter son chiffre d’affaires
• Augmenter l’engagement des consommateurs
• Annoncer un événement important

Définir votre audience est sûrement le point le plus important dans votre stratégie marketing.

Voici les 3 strates d'identification de ses cibles :

• La cible principale : le segment le plus large que vous souhaitez toucher grâce à votre campagne de publicité
• Le cœur de cible : la cible sur laquelle vous allez porter toute votre attention, celle qui a un lien particulier, presque affectif, avec votre marque ou vos produits
• La cible secondaire : la cible que vous allez toucher indirectement. Il s’agit en général des prescripteurs (les journalistes et les influenceurs par exemple)

Comment définir votre cible ?

• Quels sont les centres d’intérêts de votre audience ?
• Quel est le comportement des utilisateurs en ligne ?
• Quel type de contenu intéresse votre cible ?
• Etc.

Pour vous aider à mieux connaître vos consommateurs et la cible qui visite votre site internet, vous pouvez vous appuyer sur les données de votre outil de suivi de trafic comme par exemple, Google Analytics. Sur cet outil, il est possible d’obtenir des données sur les centres d’intérêts de ses visiteurs, l’appareil qu’ils utilisent pour naviguer sur votre site, leur situation géographique…

Également, appuyer vous sur vos données clients internes pour vous aider à construire le personae de votre cible et donc bien définir la cible de votre campagne de communication/marketing.

Capture d’écran de Google Analytics sur les centres d’intérêt des visiteurs d’un site web

>>> On vous explique plus précisément comment identifier sa cible marketing.

De nombreux canaux marketing existent, mais dans cet article nous nous concentrerons sur les 2 grandes catégories de canaux de communication : les canaux digitaux et les canaux traditionnels.

Les différents canaux digitaux et leurs avantages

Pour les canaux digitaux, on retrouve :

• Les réseaux sociaux : indispensables aux entreprises, les réseaux sociaux apportent de la visibilité sur le web en installant un lien avec les internautes.
• Les podcasts : média informatif en plein essor, le podcast favorise l’interaction avec les auditeurs.
• Les réseaux Display : format attractif, le réseau display peut apparaître sous plusieurs formats (image, vidéo, gif, etc.).
• Google Ads : construction des campagnes sur Google
• Le programmatique : automatisation des processus d'achat, de vente et de recommandation

Les avantages des médias traditionnels

Les canaux de communication traditionnels comportent :

• Les panneaux d’affichages : des canaux de diffusion pour le grand public, plusieurs formats sont disponibles pour réaliser une communication locale et toucher une zone de chalandise.
• La presse : média de l’image, la presse est crédible auprès des lecteurs et peut être diffusée au niveau local, régional et mondial.
• Les affichages sur les moyens de transport (bus, tramways, métro …) :
• La télévision : permet une visibilité puissante avec un fort impact sur la notoriété d’une entreprise.
• La radio : 3ème média en France en termes de dépenses publicitaires, ce média peut être écouté sur plusieurs supports (poste radio, tablette, téléphone …).

>>> Découvrez les différents canaux de communications ainsi que leurs avantages.

Exemple avec la campagne publicitaire de Deezer x BNP Paribas

Deezer (plateforme musicale sur le digital) propose de la publicité ciblée. En effet, l’application ainsi que son site web disposent d’une audience qualifiée. En s’inscrivant sur Deezer.fr, chaque utilisateur renseigne son âge, son sexe, sa localisation et son adresse mail.

Dans cette publicité diffusée sur la plateforme Deezer, BNP Paribas visait les bacheliers.

Le suivi des performances d’une campagne publicitaire est la clé de la réussite. En effet, grâce au contrôle permanent des résultats d’une campagne, il est possible de l’améliorer en temps voulu. Il est également nécessaire d’analyser toutes ces données pour vos prochaines annonces publicitaires afin de les perfectionner.

Des outils sont utilisés tels que Google Analytics ou Google Search Console pour mesurer les performances d’une campagne.

Les KPIs (Key Indicator Performance) représentent les indicateurs pour mesurer les performances d’une campagne publicitaire.

Des critères précis sont analysés : si les visiteurs d’un site web sont des particuliers ou des professionnels, le nombre de ventes réalisées sur 1 mois, la page la plus consultée d’un site web …

Comment mesurer les performances d’une campagne d’affichage ?

• On identifie les déplacements des individus : des systèmes innovants sont installés dans les panneaux afin d’obtenir une enquête détaillée sur les déplacements des prospects.
• On identifie les déplacements des véhicules : avec les GPS et l’imagerie satellite.
• Les cartographies des panneaux d’affichage : chaque panneau est géolocalisé et placé sur une carte à laquelle les données sont enregistrées.
• Les Contacts Ajustés de la Visibilité (VAC) : pour savoir si les passants ont réellement regardé votre campagne d’affichage.

>>> Voir notre article sur comment mesurer l'efficacité d'une campagne d'affichage extérieure ?

Les KPI’s à utiliser pour suivre une campagne TV

• Le nombre de ventes,
• Le nombre de visiteurs sur votre site internet (drive to web),
• Le taux de conversion : pourcentage de visiteurs sur le site d'une entreprise qui réalisent une action souhaitée,
• Le taux d’engagement : mesurer les interactions des utilisateurs d'un réseau social, ou des abonnés d'un compte,
• Le trafic direct sur le site web,
• Le nombre d'abonnés sur les plateformes sociales.

>>> Voir notre article sur comment suivre les performances d'une publicité TV ?

Les autres KPI’s pour mesurer vos campagnes sur les autres plateformes

• Le taux de clics : nombre de clics enregistrés rapporté au nombre de fois que l’élément s’est affiché
• Le taux d’ouverture (pour les emails) : nombre d’emails ouverts pour une campagne
• Le ROI (Retour Sur Investissement) : ratio qui permet de mesurer ce que va rapporter votre investissement initial
• Le coût par lead : prix dépensé pour acquérir un contact commercial ou prospect.
• Le taux de rebond : pourcentage de visiteurs d’un site internet qui ne consultent qu’une page et repartent
• Le coût par clics : prix que vous payez pour un clic sur une de vos annonces publicitaires

Les call to action, ou les appels à l’action, servent à amener les consommateurs à un endroit précis : une page d’un site web, un numéro de téléphone …

Une campagne peut être efficace et générer du trafic. Seulement, une campagne complète doit comporter ce type de fonctionnalité qui sert de guide pour les consommateurs.

C’est une étape post-campagne qui va déterminer l’impact de votre campagne et si les résultats obtenus sont satisfaisants ou non.

C’est en fait un bilan qui vous permettra de vous poser les bonnes questions :

• Comment économiser de l’argent pour la prochaine campagne ?
• Quelles sont les explications des objectifs qui n’ont pas été atteints ?
• Quels sont les points positifs qui ressortent de cette campagne publicitaire ?
• L’audience était-elle bien ciblée ?
• Etc.

Zoom sur le DOOH (affichage digital extérieur)

De plus en plus apprécié des annonceurs, le DOOH (Digital Out-Of-Home) est la solution idéale pour votre communication en 2022, que vous ayez besoin d’une campagne locale, régionale ou nationale.

Plus de visibilité ! En effet, que ce soit dans les centres commerciaux ou les lieux publics aux stations-service, le DOOH regroupe tous les écrans digitaux se trouvant en extérieur et donc visibles de tous.

On note* que 389 campagnes DOOH ont été certifiées par l'ACPM au 1er semestre 2021, pour un total de 491 Millions de spots. Soit 2 fois plus de diffusion qu'en 2020 sur la même période.

*Source : acpm.fr

La publicité TV segmentée : la solution pour vos campagnes en 2022

La publicité TV segmentée, c’est quoi ? C’est le fait de pouvoir, sur un même espace publicitaire, proposer une publicité ciblée en fonction de segments d'audience. Le principe de cette mesure est de redynamiser l'offre publicitaire TV et d'offrir des solutions plus localisées et adaptées aux audiences.

Ce qui permet de :

• Mieux cibler l’audience
• Réduire les frais d’achat d’espaces publicitaires en TV
• Mieux mesurer le ROI des campagnes publicitaires

Les FAI qui ont accepté de faire de la publicité TV segmentée : Orange, Free, SFR et Bouygues Telecom.

>>> Jetez un œil sur notre article qui concerne la publicité TV segmentée.

La radio en réseau DAB+

C’est la radio du futur ! Le DAB+ (Digital Audio Broadcasting, le + correspondant à l’amélioration de la diffusion au niveau mondial). En d’autres termes, le DAB+ est le successeur numérique de la FM.

D’ici fin 2022, 50% de la population française pourra recevoir le DAB+. C’est le développement de plusieurs radios qui offriront un plus grand choix de programmes locaux et nationaux. Une belle opportunité pour les annonceurs qui souhaitent toucher de nouvelles cibles.

Aujourd’hui, Chérie FM, Europe 1, Nostalgie, NRJ … et bien d’autres encore diffusent en DAB+.

La perte des cookies tiers

Principalement utilisés pour le ciblage publicitaire, les cookies tiers ne devraient plus exister dans quelques mois. En effet, d’ici 2022, Google mettra fin à l'utilisation des cookies tiers. Par conséquent, le tracking individuel sera supprimé pour la protection des données personnelles. Un changement qui risque de redessiner le marché de la publicité en ligne, autant du côté des annonceurs que des internautes.

Les campagnes publicitaires écologiques sont en pleine croissance, des chiffres* qui vont vous convaincre :

• 63% des Français interrogés ont une confiance renforcée auprès d’une entreprise si elle propose des produits durables
• Près de 9 Français sur 10 considèrent que les entreprises les incitent à la surconsommation
• 78 % des consommateurs souhaiteraient disposer d’informations sur l’impact environnemental et social des biens qu’ils achètent

*Sources : jai-un-pote-dans-la.com

Quand le média s'engage dans une publicité plus verte : FranceTV Publicité

FranceTV Publicité s’adapte et innove en continu pour respecter au mieux ses engagements écologiques. Elle évolue vers plus de souplesse et d’agilité pour accompagner les annonceurs et leurs partenaires. La chaîne TV crée un environnement visuel pour distinguer des espaces dédiés aux messages et produits responsables.

La chaîne FranceTV s’engage avec 7 actions :

• Proposer aux annonceurs de réserver des campagnes avec agilité grâce à l’offre “J-1”, permettant une mise à l’antenne dès le lendemain sur toutes les chaînes du groupe France Télévisions.
• Donner rendez-vous chaque mercredi aux partenaires de la régie avec “les Exclusives”, où se trouveront de nouvelles offres premium renouvelées chaque semaine en TV et Digital.
• Soutenir les entreprises en difficulté des secteurs du Voyage-Tourisme, de la Culture et des Loisirs, de la Restauration.
• Partager les risques et être une régie responsable de l’efficacité des campagnes de ses clients avec l’offre “ROI partenaire” en s’engageant au côté des annonceurs.
• Récompenser les entreprises engagées dans une démarche durable, et certifiées par des labels et chartes reconnus (Nutriscore A/B, Label AB, 1% for the planet …) avec l’offre “Entreprises labellisées” qui leur donne une plus grande visibilité ainsi que des tarifs intéressants.
• Donner la parole aux entreprises pour raconter leurs actions responsables dans des écrans dédiés grâce à l’offre “Territoire Responsable”.
• Valoriser les entreprises préservant l’environnement au sein d’écrans contextualisés “Green Spirit”, annoncés par un jingle éco-responsable.