Campagne publicitaire : définition, objectif, tendances actuelles (2022)

Avant d’entamer votre campagne publicitaire, il est nécessaire de connaître ce que ce concept marketing implique ainsi que les étapes clés pour réussir son action de communication du premier coup. C’est pourquoi nous avons résumé pour vous toutes les notions que vous devez connaître avant de lancer votre campagne publicitaire.

Sommaire de l'article : Campagne publicitaire : définition, objectif, tendances actuelles (2022)

1. Qu’est-ce qu’une campagne publicitaire ? - définition
2. Quels sont les objectifs d’une campagne publicitaire ?
3. Quelles sont les étapes pour réaliser une campagne publicitaire ?
4. Quels sont les supports médias tendances des campagnes publicitaires récentes ?

L’expression campagne publicitaire fait référence à l’ensemble des procédés mis en place pour faire la promotion d’une marque, d’un produit, d’un service… En outre, il s’agit d’une action marketing, qui pour atteindre cet objectif promotionnel peut prendre pour support des médias de communication au bien traditionnel (presse, télévision, publicité radio, affichage, etc.) que digitaux (réseaux sociaux, publicité display, podcast, etc.).

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La campagne publicitaire permet de diffuser rapidement le message d’une entreprise à sa cible, surtout si les supports de communication utilisés sont des médias de masse comme la presse, la télévision, le cinéma, la radio, l’affichage ou encore internet. Action de marketing clé pour les entreprises, elle leur permet d’atteindre une large audience.

>>> Découvrez les différents canaux que vous pouvez utiliser pour communiquer

Une campagne publicitaire peut représenter un coût important, surtout pour une petite entreprise. Il est donc nécessaire de suivre les étapes qui permettent de mettre en place une action de communication optimisée qui atteindra les objectifs pour un moindre coût : 

• Étape 1 : Analyser le marché
• Étape 2 : Déterminer sa cible
• Étape 3 : Définir les objectifs de sa campagne
• Étape 4 : Déterminer son budget publicitaire
• Étape 5 : Déterminer son message publicitaire
• Étape 6 : Sélectionner les supports de communication
• Étape 7 : Analyser les performances de sa campagne publicitaire

Étape 1 : Analyser le marché

Avant de foncer tête baissée dans la création de votre plan de campagne, il est nécessaire d’analyser le contexte dans lequel vous allez communiquer. Il est primordial que vous compreniez le marché dans lequel vous vous inscrivez ainsi que ses tendances actuelles et futures. 

Pour cela, rien de mieux que de jeter un coup d’œil à ses concurrents et d’analyser leurs campagnes publicitaires, mais pas que : regardez ce que font également les entreprises d’autres secteurs. Rien de mieux que d’utiliser la méthode SWOT pour faire cette analyse :

• Strengths : les forces
• Weaknesses : les faiblesses
• Opportunities : les opportunités
• Threats : les menaces

Cette analyse vous permettra d’avoir une meilleure idée de la campagne pub que vous pourrez entreprendre.

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Étape 2 : Déterminer sa cible

Votre campagne publicitaire ne pourra être efficace que si elle arrive à atteindre son audience. Tentez d’obtenir le plus d’informations possible sur votre clientèle pour créer votre personæ, profil cible vers lequel vous devez orienter votre message :

• âge
• genre
• niveau d’étude
• profil socioprofessionnel
• revenus
• géolocalisation
• situation familiale
• personnalité
• valeurs
• centre d’intérêt
• désirs
• besoins
• technologie utilisée

Toutes ses informations vous permettront d’orienter correctement votre message et seront déterminantes dans la sélection de vos supports médias de communication.

>>> Comment identifier sa cible marketing ?

Étape 3 : Définir les objectifs de sa campagne

Vous le savez certainement, on ne lance pas une campagne publicitaire pour lancer une campagne publicitaire. Cette action de communication est là pour répondre aux objectifs de votre entreprise. Il ne reste plus qu’à bien les définir pour forger votre campagne. Car il existe différents types de campagnes :

• campagne de notoriété : l’objectif est de faire connaître sa marque
• campagne d’image de marque : elle permet de se positionner sur des valeurs
• campagne promotionnelle : elle met en avant un produit, un service ou une offre promotionnelle
• campagne de trafic : elle permet de générer des visites sur le site
• campagne de leads : elle permet de générer via un formulaire
• campagne de conversion : elle permet d’induire des actions précises : achat, téléchargement d’une application, etc.
• campagne de marque employeur : elle répond à un objectif de recrutement et d’amélioration de l’image employeur

Étape 4 : Déterminer son budget publicitaire

Il en faut peu pour dépenser sans compter lorsqu’on lance une campagne publicitaire, c’est pour cette raison que vous devez préalablement bien déterminer le montant que vous être capable d’investir dans votre action marketing. Votre budget sera également déterminant dans le choix des médias auxquels vous pourrez avoir recours : il est par exemple très difficile de faire une campagne TV pour moins de 20 000 €. Votre budget doit ainsi être à la hauteur de vos ambitions, mais pas au-delà.

Étape 5 : Déterminer son message publicitaire

Toutes les étapes que vous venez de réaliser vous permettront désormais de déterminer le message publicitaire que vous souhaitez transmettre à votre cible et qui répondra à votre objectif de campagne.

Lors de l’élaboration de ce message, il est avisé de penser au contexte de réception du message par votre cible et d’anticiper sa perception du message. Pour cela, vous devez connaître les supports de communication qui porteront votre message.

Étape 6 : Sélectionner les supports de communication

Vous l’aurez compris, la sélection des supports de communication et de votre message publicitaire sont des étapes à réaliser quasi simultanément. Les supports de communication que vous aurez choisis devront être cohérents avec votre budget, répondre à vos objectifs et atteindre votre cible. Votre message publicitaire doit être adapté à votre média et inversement, votre média doit pouvoir transmettre votre message.

>>> Qu'est-ce que l'achat média ?

>>> Quel média choisir pour votre publicité ?

Étape 7 : Analyser les performances de sa campagne publicitaire

Votre campagne publicitaire ne s’arrête pas à son lancement. Il est en effet impératif de suivre ses performances une fois lancée dans le grand bain, rien que pour pouvoir corriger votre tir si votre campagne à des ratés. 

Tentez de comprendre ce qui a fonctionné ou au contraire, les erreurs à ne plus commettre lors de votre prochaine campagne.

Les billboards 3D animés - DOOH

Times Square (New-York), Picadilly Circus (Londres), en passant par Shinjuku (Tokyo), il est difficile d’échapper à ses écrans géants et aux publicités en trois dimensions qu’ils diffusent. Ces campagnes immersives ne passent pas inaperçues auprès des passants qui restent subjugués devant ses pubs prêtes à sortir de leurs écrans.

La gamification

Les consommateurs sont friands de jeux et les entreprises l’ont bien compris, surtout depuis la pandémie. On observe une multiplication de campagnes publicitaires sous forme de jeux concours, idéals pour la fidélisation d’une audience. 

Et lorsque la publicité ne se transforme pas elle-même en jeu, elle peut désormais envahir les jeux vidéos grâce aux publicités in-game. Au printemps 2022, Gucci a pr exemple dévoilé sa ville virtuelle dans Roblox (jeu vidéo multijoueur en ligne) nommé « Gucci Town ». 

Crédit photo : Gucci Town / Roblox

Metaverse et jeux vidéo

Le metaverse est le nouveau terrain que tentent de conquérir les marques en y achetant des terrains dans un but promotionnel. Les entreprises voient le metaverse comme un terrain aux opportunités sans limites qu’il faut immédiatement investir. 

>>> Quel avenir pour la publicité dans le metaverse ?

Dans le même ton, les marques veulent également atteindre un espace qui pour le moment leur était inaccessible : le jeu vidéo. Le but étant de faire la publicité in-game (au sein du jeu), qui ne viendra pas perturber l’expérience des joueurs.

>>> La publicité dans les jeux vidéo

Le marketing d’influence

Les marques passent par le marketing d’influence depuis quelques années déjà, mais le recours aux influenceurs pour faire la promotion d’un produit ou d’un service n’a fait que s’accroître ses derniers temps. Et ce, notamment grâce aux succès que rencontrent les plateformes comme TikTok, Instagram et YouTube. Les influenceurs sont à la tête de communautés qui sont plus ou moins grandes, mais sur lesquels ils ont une réelle influence. Passer par un influenceur peut ainsi permettre de réaliser une promotion bien ciblée auprès d’une audience niche, qui sera attentive au propos tenu par lui.