Quel média choisir pour votre publicité ?

Choisir son support publicitaire n’est pas une chose à laisser au hasard. Chaque média répond à des problématiques précises que rencontre votre entreprise ou votre marque. Il faut ainsi déterminer les objectifs que vous souhaitez atteindre afin de choisir le support de communication qui vous permettra de les atteindre à coup sûr.

Découvrez tous les objectifs que permettent d’atteindre les différents médias publicitaires et trouvez le support de communication idéal pour votre prochaine campagne publicitaire.

Sommaire de l'article : Quel média choisir pour votre publicité ?

1. Les objectifs de la publicité
2. Quel média choisir pour quel objectif ?
3. Tableau récapitulatif des médias à utiliser pour atteindre ses objectifs de campagne
4. Quel média choisir pour atteindre sa cible ?

La variété des supports publicitaires est à l’image des objectifs qu’ils peuvent permettre d’atteindre : 

• Notoriété / image
• Promotionnel
• Trafic
• Lead
• Conversion
• Marque employeur

>>> Qu'est-ce que la publicité ? Définition, objectif, tendances actuelles

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L’objectif de notoriété

La notion de notoriété regroupe plusieurs sous-objectifs auxquelles peut répondre une campagne publicitaire : 

• Faire connaître son entreprise ou sa marque
• Obtenir de la visibilité
• Mémorisation de la marque par les consommateurs
• Asseoir sa notoriété

La notoriété ne doit pas être confondue avec l’image de marque.

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L’amélioration de l’image de marque

L’image d’une marque fait référence aux représentations et associations qu’un individu associe à un produit ou une marque. Lorsqu'une entreprise veut améliorer son image de marque, elle communique sur son positionnement et ses valeurs. Elle travaille ainsi la perception que les consommateurs ont d’elle.

L’objectif promotionnel

Il s’agit sûrement du premier but qui vous vient en tête lorsqu’il s’agit de publicité. L’objectif promotionnel consiste simplement en la mise en avant d'un produit, d’un service en particulier ou d'une offre promotionnelle.

L’augmentation du trafic

Si votre but est d’augmenter le trafic sur votre site internet, la publicité peut également vous y aider, étant donné qu’elle permet également de générer des visites en ligne. Il faut bien évidemment penser à améliorer votre SEO et expérience utilisateur.

>>> Pourquoi préparer son site web avant une campagne publicitaire ?

La génération de leads

La publicité peut également vous aider à qualifier vos leads (individu qui manifeste de l’intérêt pour votre marque) et ainsi les convertir en prospects (individu qualifié qui correspond à vos critères de ciblage). Il s’agit d’une démarche qui commence en ligne.

L’objectif conversion

La publicité peut bien évidemment vous aider à inciter les consommateurs à effectuer des actions précises sur votre site : achat, mise au panier, téléchargement d’application.

L'amélioration de sa marque employeur

En améliorant sa marque employeur, il s’agit en réalité pour une entreprise de répondre à un double objectif d’image et de recrutement.

Vous l’aurez peut-être déjà compris mais tous les médias publicitaires ne vous permettent pas de répondre à l’objectif que vous vous êtes fixé pour votre prochaine campagne. Voici donc les différents supports publicitaires à privilégier en fonction de votre but.

Quel média choisir pour améliorer sa notoriété ?

Afin d’améliorer la notoriété de son entreprise, il est possible de passer par un grand nombre de médias :

• Traditionnel : Presse ; TV ; Radio ; OOH, DOOH ; OOH événementiel ; Cinéma
• Digital : Display ; YouTube ; Réseaux Sociaux ; Audio digital

Quel média choisir pour améliorer son image de marque ?

L’image de marque fait feu de tout bois et vous offre ainsi la possibilité de communiquer sur la quasi-totalité des supports de communication existants :

• Traditionnel : Presse ; TV ; Radio ; OOH, DOOH ; OOH événementiel ; Cinéma
• Digital : Display ; YouTube ; Réseaux Sociaux ; Audio digital ; SEO ; Content

Quel média choisir pour faire de la promotion ?

Et oui, on ne peut pas faire de la promotion de produit ou de service n’importe comment. Il est préférable de privilégier les médias publicitaires suivants : 

• Traditionnel : Presse ; TV ; Radio ; OOH, DOOH ; OOH événementiel 
• Digital : Display ; YouTube ; Réseaux Sociaux ; Audio digital

Quel média choisir pour augmenter son trafic ?

Le trafic que vous voulez générer est peut-être en ligne, mais la solution, elle, ne se trouve peut-être pas sur le web :

• Traditionnel : Presse ; TV ; Radio
• Digital : Display ; Réseaux Sociaux ; SEO ; Content
• Marketing direct

Quel média choisir pour générer des leads ?

Par contre, pour générer des leads, il vous faudra à coup sûr passer par des supports de communication en ligne :

• Digital : Réseaux Sociaux ; Remarketing ; SEO ; SEA ; Content
• Marketing direct

Quel média choisir pour faire de la conversion ?

Tout comme pour la génération de leads, la conversion demande de passer par des médias publicitaires online :

• Digital : Réseaux Sociaux ; Remarketing ; SEO ; SEA ; Content
• Marketing direct

Quel média choisir pour améliorer sa marque employeur ?

Vos futurs employés peuvent se trouver derrière un écran ou une affiche : 

• Traditionnel : Presse ; TV ; OOH, DOOH
• Digital : Display ; Réseaux Sociaux ; Audio digital ; SEO ; Content

>>> Vous n’arrivez pas à faire votre choix ? Demandez conseil aux experts média Adintime 

Attention à ne pas choisir votre support média uniquement en fonction de votre objectif de campagne ! Il est nécessaire d’également penser à sa cible marketing et d’avoir une idée précise des médias qui vous permettront de lui transmettre votre message. 

Il vous sera difficile d’atteindre votre cible sur un réseau social comme TikTok si votre audience a 65 ans et plus, tout comme vous ne pourrez pas communiquer avec une audience âgée de 4 à 10 ans sur BFMTV. 

Essayer de cerner les habitudes, les centres d’intérêt de votre audience ainsi que les médias qu’elle est susceptible de rencontrer au cours de sa journée. Vous n’aurez plus qu’à croiser cette information avec les médias qui répondent le mieux à vos objectifs de campagne. 

>>> Apprenez à identifier votre cible marketing

La nomenclature des cibles média

Voici un condensé des catégories utilisées pour décrire les cibles média :

>>> Les cibles marketing et nomenclatures de l'achat d'espace média

Les cibles de la télévision

La télévision reste un média apprécié par la majorité des Français, il concentre principalement les cibles :

• 25-49 ans : hommes et femmes sont compris dans cette tranche d’âge
• CSP+ : catégorie socioprofessionnelle qui regroupe les cadres, les chefs d’entreprise, les ingénieurs…
• FRDA : les femmes responsables d’achat âgées de 25-49 ans

>>> Quelles sont les cibles en TV ?

Les cibles de la radio

Pour les radios, les cibles varient en fonction de la thématique de la station. Ainsi pour les radios généralistes, on considère que leurs audiences sont des CSP+ et des auditeurs âgés de 65 et plus, tandis que les radios musicales rassemblent les 15 - 25 ans et les étudiants. Néanmoins,  ce n’est pas une formule qui s’applique à toutes les stations. Voici deux exemples :

• Les auditeurs de France bleu : 25+, plutôt féminin, retraité, CSP+.
• Les auditeurs de NRJ : 25-49 ans,  plutôt masculin.

>>> Combien coûte un spot radio ?

La presse écrite

La presse écrite est le média idéal pour réaliser un ciblage précis : grand public, life style, orientation politique, situation socio-professionnelle… Par exemple :

• 82 % des lecteurs du nouvel Economiste sont des managers et des dirigeants d’entreprises.
• Le lectorat de Science et vie rassemble des hommes de moins de 50 ans, CSP+ (affaires & cadres).

>>> Presse spécialisée et presse professionnelle : y a-t-il une différence ?

L’affichage

Installés dans les lieux de consommation, de vie et de circulation, les panneaux d’affichage permettent d’atteindre aussi bien un large panel de consommateur qu’une cible marketing très spécifique : 

• Affichage au niveau des voies publiques : grand public.
• Affichage au niveau des voies de circulation : automobilistes et piétons.
• Affichage métro : employés, étudiants, touristes…
• Affichage en aéroport : voyageurs et hommes/femmes d'affaires.

N.B. : les cibles des panneaux publicitaires sont influencées par deux nombreux facteurs : réseaux d’affichage, secteurs d’affichage, période, géolocalisation…

>>> Préparer sa campagne d’affichage publicitaire de A à Z