Comment faire la publicité d'un nouveau produit ?

Faire la publicité d’un nouveau produit revient à la présentation aux consommateurs cibles d’un bien dans le but, bien évidemment, de le vendre. Pour ce faire, il est possible de mobiliser différents supports publicitaires, aussi bien traditionnels que digitaux. Néanmoins, il existe des facteurs déterminants dans le choix du ou des médias publicitaires : la nature de votre produit, votre cible et surtout votre budget !

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Notez bien que tous les tarifs indiqués dans cet article sont donnés à titre indicatif et peuvent bien évidemment varier en fonction des périodes.

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Sommaire de l’article : Comment faire la publicité d'un nouveau produit ?

1. Quels supports publicitaires utiliser quand votre objectif publicitaire est de faire la promotion d’un nouveau produit ?
2. Déterminer les supports de communication pour faire connaître votre nouveau produit
3. Les solutions publicitaires pour faire la promotion d’un nouveau produit à l’échelle nationale
4. Les solutions publicitaires pour faire la promotion d’un nouveau produit à l’échelle locale
5. Multipliez les points de contacts pour promouvoir votre nouveau produit

La promotion est l’une des facettes de la communication qui permet une grande liberté quant au support utilisé pour diffuser une publicité d’un nouveau produit. En effet, il est possible de s’appuyer sur quasiment tous les médias publicitaires qu’offre le monde de la communication. Pour ce qui est des supports publicitaires traditionnels, les annonceurs ont le choix entre : 

• la presse
• la TV
• la radio
• l’OOH
• le DOOH
• l’OOH événementiel

>>> Quelle est la différence entre OOH et DOOH ?

Il est également possible pour eux d’utiliser les supports digitaux afin de porter leur message publicitaire à des fins de promotion de produit, comme : 

• le display
• YouTube
• les réseaux sociaux
• l’audio digital

En consultant ces listes, les annonceurs pourraient être tentés de choisir au hasard les médias qui porteront leur message publicitaire et ainsi opter pour des supports qui ne leur permettront pas d’atteindre leur cible et donc leurs objectifs promotionnels.

>>> Qu’est-ce que la publicité ? 

… en déterminant sa cible

L’une des questions qu’il faut garder à l’esprit lors du choix de son ou ses supports pub est la suivante : “Quel.s média.s ma cible est susceptible de croiser dans sa journée ?”

Eh bien, oui, tous les médias publicitaires ne permettent pas d’atteindre la même cible : il est plus simple d’atteindre une cible plus jeune sur les réseaux sociaux que dans la presse écrite. Il est de ce fait important que vous connaissiez sur le bout des doigts les habitudes des consommateurs auxquels vous souhaitez promouvoir votre nouveau produit. 

Afin de faire votre ciblage publicitaire pour le lancement d'un nouveau produit, collectez toutes les informations nécessaires à l’élaboration d’un personæ ou profil cible : 

• âge
• genre
• niveau d’étude
• profil socioprofessionnel
• revenus
• géolocalisation
• situation familiale
• personnalité
• valeurs
• centre d’intérêt
• désirs
• besoins
• technologie utilisée

À partir de ces données, vous pouvez déterminer le media journey ou parcours médiatique de votre cible, c’est-à-dire tous les supports publicitaires qu’elle est susceptible de croiser dans sa journée : dans la rue, dans les transports, chez elle, en ligne, etc.

>>> Apprenez à identifier votre cible marketing

… en déterminant de son budget

En plus d’atteindre les consommateurs, il faut bien évidemment que le média publicitaire que vous aurez choisi entre dans votre budget : vous oubliez l’idée de diffuser un spot sur une grande chaîne de télévision si votre budget ne dépasse pas les 100 000 €.

TV, radio, affichage, display… Si votre budget le permet, vous pouvez, bien sûr, lever tous les leviers médiatiques de notoriété pour promouvoir votre nouveau produit.

Voici un aperçu des budgets moyens à investir pour avoir une campagne publicitaire efficace : 

Mais rassurez-vous : le budget que vous mettriez dans votre campagne publicitaire n’est pas le facteur qui déterminera le succès de votre promotion d’un nouveau produit. Le plus important, c’est d’avoir une stratégie efficace.

… en fonction de la concurrence

Pensez également à regarder ce que fait la concurrence : quels supports de communication ont été utilisés ? Est-ce que sa stratégie semble avoir bien fonctionné ? Qu’est-ce que je peux faire pour me démarquer ? 

Et si votre nouveau produit n’a aucune concurrence, vous pouvez toujours regarder ce que font les autres entreprises pour promouvoir leurs nouveautés : ce qui fonctionne pour un autre secteur peut parfois fonctionner pour vous, le tout étant de savoir adopter et remanier la stratégie à vos besoins.

>>> Quel média choisir pour votre publicité ?

Faire une campagne publicitaire de lancement de produit à l’échelle nationale est une bonne idée, mais seulement si votre budget le permet et surtout, si cela répond à vos besoins. Il est bien évident que si votre produit n’est pas disponible sur l’ensemble du territoire, il ne sert à rien de faire une campagne TV classique qui est diffusée à l’échelle nationale.

Faire de la publicité TV pour promouvoir un nouveau produit

La publicité télévisée est un excellent moyen d’inciter les consommateurs à acheter un nouveau produit. Selon l’étude économétrique TF1 Pub Ilifo (février 2022), les consommateurs qui se souviennent de la présence publicitaire à la télévision d’une marque ont 88 % plus de chance de considérer l’achat.

Les performances de la télévision en font l’un des supports publicitaires les plus chers pour faire la promotion d’un produit : il faut compter pas moins de 100 000 € pour diffuser un spot de 20 secondes à l’échelle nationale sur une chaîne comme TF1 ou M6.

Faire de la publicité d’affichage pour promouvoir un nouveau produit

L’affichage est l’un des médias à impérativement intégrer dans son plan média pour promouvoir le lancement d’un nouveau produit. En effet, ce média de proximité est très efficace lorsqu'il s’agit de pousser les consommateurs à passer à l’acte d’achat.

Mais attention, une campagne d’affichage à l’échelle nationale reste assez chère : comptez au minimum 200 000 € (à confirmer). 

La solution de repli ? Faire une campagne d’affichage multi locale en ne promouvant votre produit que dans les villes les plus pertinentes pour atteindre vos objectifs de ventes.

Faire de la publicité dans la presse pour promouvoir un nouveau produit

Si votre budget est plus restreint, vous pouvez opter pour la presse magazine ou encore la presse spécialisée si votre nouveau produit est destiné à un secteur d’activité spécifique. En général, il faut compter : 

• entre 600 € HT et 3 500 € HT pour un ⅛ de page 
• entre 1500 € HT et 4 000 € HT pour un ¼ de page : 
• entre 2500 € HT et 5 000 € HT pour une ½ page
• entre 1 000 € HT et 14 000 € HT pour une pleine page

Faire de la publicité TV en locale pour promouvoir votre nouveau produit, c’est possible

Faire de la publicité en télévision pour promouvoir votre nouveau produit avec un petit budget, c’est possible si vous optez pour l’option locale ou segmentée : 

• Pub TV locale : Vous trouverez chez France TV publicité une grille tarifaire unitaire pour un spot publicitaire de 30 secondes, avec des prix compris entre 50 et 1 500 € HT. Sur BFMTV, vous pouvez concocter une campagne locale d’un mois, pour un budget compris entre 5 000 et 10 000 € HT.
• Pub TV segmentée : Sur M6, l’investissement minimum pour une campagne de 7 jours est de 5 000 € HT. Tandis que chez TF1, le ticket moyen pour une campagne segmentée est de 15 000 €.

Faire de la publicité en presse pour promouvoir un nouveau produit

Dans la même veine que pour la TV, il est possible de faire de la publicité dans la presse à l’échelle locale pour promouvoir votre nouveauté : 

• entre 500 € HT et 2 800 € HT pour un ⅛ page
• entre 700 € HT et 3 000 € HT pour un ¼ page
• entre 800 € HT et 3 100 € HT pour une ½ page

Faire de la publicité en radio pour promouvoir un nouveau produit

La radio est parfaite pour créer une campagne drive-to-store ou drive-to-web : il s’agit d’un bon support pub pour s’assurer des ventes. Le coût d’un spot publicitaire dans une petite radio locale est compris entre 5 et 20 € HT environ (pour une pub efficace en radio, il faut au minimum diffuser 7 spots pas jours sur 10 jours).

Utiliser le média tactique pour promouvoir un nouveau produit

Voici un support publicitaire que les annonceurs ont tendance à oublier : le média tactique. Cette catégorie publicitaire regroupe un grand nombre de supports marketing qui permettent une communication locale et ciblée : les tracts, l’affichage sur les taxis et les vélos, les sacs à pain publicitaires, etc.

>>> Qu'est-ce qu'un média tactique ?

L’ouverture d'un pop-up store fait partie des solutions tactiques parfaites pour promouvoir le lancement d'un nouveau produit, à condition de construire une excellente stratégie de communication autour de cet événement.

Pourquoi ne pas orchestrer une distribution de flyers accompagnés d’échantillons pour bien faire découvrir un produit aux consommateurs qui seront plus à même de l’acheter s’ils l’ont déjà testé.

Quels que soient les médias qui correspondent le mieux à votre budget, le plus important est que votre message publicitaire atteint votre cible et le familiarise avec votre nouveau produit. Pour que cet objectif soit atteint, il est nécessaire de multiplier les points de contacts entre votre cible et votre publicité : optez pour au moins deux supports de communication (stratégie bi-média) que votre audience cible sera le plus susceptible de croiser dans sa journée.

Certaines radios locales de la régie NRJ Global Régions proposent, par exemple, l’offre publicitaire COM’ IN BOX, qui permet de promouvoir votre produit sur 2 supports médiatiques différents : 

• Flyers distribués en boîte aux lettres (5 000, 10 000, 15 000 ou 20 000 exemplaires)
• Campagne radio avec 42 messages de 15 secondes

Le prix d’entrée de l’offre COM’ IN BOX est de 1 490 € HT.